2021年最后一个月，各地楼市的促销大战愈演愈烈。近日，采访人员实地走访北京、上海、广州、深圳发现，多个新盘加大促销力度，频频推出“特价房”，同时部分开发商集中推盘入市抢收。专家表示，政策支持商品房市场更好地满足购房者合理住房需求，将有利于刚需、改善型购房需求释放，房地产市场预期有望继续改善。
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【 楼盘|拼了！7折卖房！这一城楼盘给出13%高佣金！特价房一套便宜数十万？年底，北上广深楼市实探】13%！楼盘祭出史上高佣金
上周，广州增城区某在售项目推出了一批7折的公寓房源，还将部分住宅尾货的渠道佣金调高到了13%。据悉，这是增城某大盘给渠道开出的阶段性佣金奖励，截止时间为12月31日，针对的是部分住宅单位，售价方面也有优惠。、
比如，128平方米的单位最高可减23万元，优惠后的总价约为216万元，佣金额可达28万元。而该盘的公寓项目，12月10日前一次性付款的客户，价格优惠达到69折。无法一次性付款的买家也能享受7折优惠，要求认购7天内且不超过12月13日付50%的首付，尾款则须在12月31日前交齐。公寓产品的佣金点数也颇为可观，一套总价40万元的公寓，佣金有3.5万元，将近9个点。
据介绍，上半年房子好卖时，广州不少项目的渠道佣金在3个点以下，而进入下半年，市场转冷，佣金点数便水涨船高。当地中介表示，“11月成交有所回升，但价格降下来了，客户的承受力和预期也在下降，12月还是得以价换量。”这样的情况并非个例，增城另一个在售项目的开发商也表示，该项目此前佣金为2个点，11月起便调高到了3个点，“我们没有特别高的销售目标，不然，佣金估计还得往上提。”02
频推“特价房” 优惠幅度达几十万元
“12月，我们每周都会推出10套特价房源，最高优惠20万元。”北京大兴某楼盘销售人员表示，“特价房”是北京不少楼盘的主要促销手段。
“每个户型都有特价房，最近推出的比较多。个别户型只剩几套了，楼层位置一般，基本都是一口价。有些户型剩余房源较多，会拿出好楼层房源特价销售。特价房通常比正常价格便宜数十万元。”位于北京市朝阳区某高端楼盘的销售人员介绍，“年底想尽快多卖一些，能清盘就清盘。”位于北京通州的某楼盘销售人员也表示，12月重点推出了多套特价房源，优惠幅度达几十万元。
深圳新房促销更是“热闹”。预计12月深圳有24个新盘入市，有的买房送车，有的秒杀“爆款”，有的9.4折限量出售特价房20套。
“今天看房和认筹的人很多，根本挤不进去。”深圳罗湖区一位带看中介表示，该楼盘此次推出400多套住宅，小户型总价低，认筹打95折，开盘再打95折，吸引了不少人看房。
在供应加大和“花式”促销的双重助推下，深圳新房市场成交逐步反弹。数据显示，11月，深圳新房住宅成交5644套，环比上升19.8%，预计12月成交量将维持较高水平。
与北京、深圳楼市不同，上海多数新房楼盘并无促销、降价活动。部分热门楼盘出于回款考核原因，对购房者的冻资、首付、付款节奏要求较高。
中指研究院企业事业部高级分析师束端认为，尽管上海新房市场供应充足，但多数楼盘在11月触发了积分摇号政策，短期存量仍处于紧平衡状态。
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二手房成交回升
中指院数据显示，11月，北京二手房市场成交触底回升，结束四连降，但整体成交规模依然保持低位。“前段时间成交不太好，一些诚心卖房的业主价格有所松动，前期持观望态度的客户最近也陆续出手。”北京东四环外某房产经纪公司销售经理介绍。
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