碧桂园|越来越像传销的房地产营销碧桂园

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1998年房改以来，全国一共卖出了1.7亿套房。其中有超过40%的新房：
是在过去五年完成的。
在疯狂的「地王」+「限价」市场里，「倒挂红利」处处皆是，人人都相信：
买到就是赚到。
所以很多公司在做产品时，只考虑货值和周转速度，没有人考虑过认真做产品和客户偏好研究：
开盘蓄客筹货比10:1 ，货都不够卖。
很多房企的营销负责人都是在这几年里成长起来的。和之前的时代不同的是，这群新时代的营销人，几乎没人谈「专业」；
他们都在谈「节点」。
从来没有一个行业的像这几年的房地产这样，只要供得出来货，一定卖得掉。
这几年里，中国居民的家庭平均财务杠杆率，从2015年的40% ，提升到了2020年的60% 。而这个杠杆率：
几乎已达到不可持续的临界点。
在一个生产驱动型的市场里，被抛弃的，除了客户的需求，还有专业的追求。
反正最后，客户自己会买走房子。
而当市场下行的时候，雷军预言得很清楚了：
当风来的时候，猪都以为是自己会飞。
1
下半年开始，几乎所有房企的销售曲线，都走出了一条陡峭的下降通道。
行业老大碧桂园7月销售额542亿，到8月变成了：
452亿。
九月下旬，碧桂园的总裁会议上，总裁莫斌表示， 8000亿年度销售目标必保。为此，九月需要实现销售640亿， 10月的目标是960亿。
对于如何完成这个目标，誓师责任状上给了明确的指示：

莫斌在会上表示，碧桂园受行业影响，销售和回款有了些压力。但：
行业基本面没有问题。
【碧桂园|越来越像传销的房地产营销】说完十几天后， 9月过去了。在最严厉的誓师责任状指导下，碧桂园完成销售539亿，距离目标还差了：
100亿。
在最新指示里，莫斌改口了。他说：
行业太难了。
今时不同往日了。他特地提了一点：
市场信息不对称得到了改善，购房者决策已不易“被误导” 。
在这个冰冷的下半年，几乎所有房企都发现，当购房者决策不易被误导的时候：
营销就不会卖房了。
2
安迪·沃霍尔在20世纪70年代预言过：在未来，每个人都能成名15分钟。
互联网上永远不缺走红15分钟的奇葩。不管是古代的凤姐、近代的MC天佑，还是2021年的人类高质量男性。
最爱蹭热点的房地产营销当然也是如此，很多营销人员甚至坚信：
黑红也是红。
达叔一生中有两次被人类的想象力震撼过，一次是刘慈欣的《三体》，另一次是开发商策划蹭热点的海报。
无论是力宏离婚，还是神舟上天，开发商总是能找到切入点做成骗人买房的微信海报。
从孜孜不倦地用海报向客户普及二十四节气和各大法定节假日，到拙劣地学习杜蕾斯蹭上下三路热点，再到怎么低智怎么学的智障文案wuli绝绝子在逃C位小姐姐yyds ，

碧桂园|越来越像传销的房地产营销

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