甚至还捡起了旧社会街头艺人的傍身绝活：
耍猴卖艺 。
这些对卖房没有一毛钱帮助的廉价才艺表演 ， 甚至被很多房企的营销人员做成了案例精选 ， 名为：
线上营销的尝试 。
至于能帮助卖房吗？对品牌有帮助吗？和核心价值有关联吗？
根本没人关心 。
今天的营销 ， 好像什么都会一点 ， 除了做不好营销的基本盘：
把「为什么客户需要这个产品」讲清楚 。
前文回顾：
已经2021年了 ， 在房地产这样一个客户偏好地缘性极强的行业 ， 很多房企仍然在使用集团统一的标准化套路打法做营销：
管你客户是谁 ， 我只管自说自话 。
策划在做一些美术上锱铢必较 ， 文案上空洞无物的海报：
slogan除了立序 ， 就是造极 。 形容词除了极制 ， 就是城芯（机智！此处巧妙规避广告法） ， 文案可读性甚至不如微商：
做图一晚上 ， 客户看一秒 。
找几个搔首弄姿的模特 ， 在40度的天 ， 拍一整天和卖货没有一毛钱关系的照片 ， 并且以为是大片 ， 是项目形象 。
整个shopping mall熙熙攘攘 ， 唯独每月花了几万十几万租的展点 ， 客户人可罗雀 ， 小蜜蜂无精打采 ， 靠送几块钱的数据线吸引大爷大妈留电话：
您好 ， 看一下 ， 您好 ， 游泳健身外语培训 ， 哦不 ， 我们的房子要不要了解一下 。
但是当你真的表示有兴趣需要了解一下的时候 ， 小蜜蜂们通常会不知所措地说：
项目具体情况我也不太了解 ， 这样 ， 您留个电话我让销售打个电话让您了解了解 。
所以售楼处开放的时候 ， 花十几万做活动 ， 真实客户邀约不到几个 。
但为了避免领导问责 ， 可以额外再花一笔钱 ， 以来就送米面粮油的方式 ， 吸引几个大巴的大爷大妈参加售楼处开放一日游吃喝玩抽奖 ， 请摄影师找出人最多的角度拍照 ， 在朋友圈配上这样的文案：
千人到访 ， 人气爆棚 。
做产品发布会 ， 重视的是模特穿什么衣服 ， 抽奖用什么牌子的奢侈品 ， 串场节目酷不酷炫 ， 最不重视的：
是讲产品的PPT 。
一场发布会下来 ， 感觉更懂产品、懂客户需求的 ， 不是直面客户的营销部 ， 是不怎么接触客户的设计部 。
做没人看的刷屏稿 ， 办没客户可邀约的活动 ， 买水客做来访 ， 做水筹 ， 这些明知没有什么卵用又费钱费时的动作 ， 就是停不下来 。
毕竟开盘靠天命 ， 公司和集团可是要过程管控的 。
反正在开盘前 ， 可以再要求上分销 ， 要求降价 ， 要求加费用 。
所以客户也在等 ， 等你上分销 ， 等中介给返点和额外优惠 。
大人 ， 时代变了 。 不与时俱进 ， 中国乒乓球队都输球了 。
在房企频繁暴雷的2021年 ， 营销连微信海报都简化成了：
稳健、绿档 。
原来不暴雷 ， 不烂尾 ， 这些最基本的底线 ，
已经是一个行业值得宣传的价值点了 。
营销以前是有鄙视链的 。 很多新房置业顾问 ， 看不起中介的朋友圈宣传 ， 觉得：
low 。
而今 ， 一二手房销售在low这件事上已经达成了一致 。
在国家已经反复表示房住不炒是长期基本面的今天 ， 只要市场稍微多卖了几套房 ， 只要信贷在收紧之后稍微放开一点点 ， 就有大把营销人员在朋友圈表示：
重大利好！政策提振！市场回暖！买在涨价前！
达叔说 ， 让他回忆起了当年误入传销窝点时的培训话术 。
展示无用的才艺的同时 ， 营销还擅长于：
打一些连自己都不信的鸡血 。
很多营销部在每个季度的最后3天 ， 都会以发海报的方式表示：
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