我们努力了 ， 领导 。
但是今年 ， 不少公司 ， 提前一个多月就开始发倒计时海报了 。
苦了广告公司 ， 得把中国汉语词典的鸡血双字词都翻一遍 。
冲刺、拼搏、攻坚、突破、超越、鏖战、登峰、造极、无畏、骁勇、壮志、坚毅、驰骋、拓疆......仿佛多想一个词就能多卖一个小目标 。
勤不一定能补拙 ， 但可以掩饰拙劣 。
市场还是很难 ， 不知道元旦开始 ， 是不是要开始发倒数365天？
还有很多公司搞军令状 ， 搞很有仪式感的军令状 。 各项目营销经理们一一签好军令状 ， 和总经理亲切合影后 ， 似乎就算任务完成了 。
但是你看 ， 连碧桂园的集团营销负责人 ， 都守不住军令状 。
所以只好你十点下班 ， 我十一点下班 ， 他凌晨下班 。
奋斗到无能为力 ， 努力到感动自己 。
然而并没有多卖半套房 。
对外搞诈骗 ， 对内PUA 。
琛 ， 营销不应该是这样的 。
3
曾经营销是一个很硬气的部门：公司的其他部门 ， 不管是设计、工程 ， 还是外联 ， 全都是花公司钱的；
唯独营销是给公司赚钱的 。
甚至 ， 直接接触大量客户数据的营销 ， 懂市场的需求 ， 懂客户的喜好 ， 能指导产品设计 ， 能验证拿地投资 ， 能牵引供货生产 。
而今天的营销是一个没有尊严的部门 。 市场好的时候 ， 哪个部门都能说一句：还不是因为市场好 。
因为市场不好的时候 ， 几乎所有卖得差的盘 ， 总喜欢归咎于市场和客户 。 在接受质问的时候 ， 营销经理只会说三件套：
市场冰冷 ， 客户观望 ， 竞品降价 。
而要求通常只有 ，
希望降价；引入分销；提高激励；增加费用 。
真正营销该做的动作 ， 都扎实地做了 ， 却仍然卖得特别差的盘 ， 达叔烤串这么多年以来 ，
一个都没见过 。
很多时候 ， 当总经理问 ， 来访的这些客户 ， 最后没买我们的 ， 买了哪里？
很多项目只能回答 ， 领导 ， 这个客户没有买我们 ， 这么看 ， 他最后 ，
应该是买了别人 。
总经理又问你提了这么多要求 ， 能卖几套？
项目又只能回答 ， 领导 ， 我们一定全力以赴 。
但很多营销经理还互相在小群里吐槽：
公司都不舍得降价和上分销 ， 叫我们怎么卖房？
而总经理们恼火的脑子里 ， 则不时地盘旋着一个念头：
会不会其实有没有这帮人 ， 都一个样？
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