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品牌|健达巧克力如何吸引了儿童？

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品牌|健达巧克力如何吸引了儿童？
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健达巧克力从出现开始到现在收获了不少的关注 ， 从其主要定位儿童就与其他品牌做出了不同 。 主要是儿童市场消费潜力较大 ， 但是又缺少专为儿童设计的品牌 ， 健达则是从趣味性上很好地吸引了儿童的目光 ， 又在添加牛奶、谷物等方面获得了家长的认可 。
不过随着消费观念的变化 ， 儿童零食的要求可能会越来越高 。 家长对于巧克力这类产品可能还是抱有一定的担忧 ， 尤其是在含糖量和代可可脂上 。 对此健达巧克力在儿童群体的基础上 ， 也在迎合年轻群体 ， 比如通过扩大产品线、创新产品品类等 ， 吸引曾经消费过健达的人 。
01
健达巧克力有什么？
健达巧克力是费列罗集团于1968年推出的品牌 ， 以家庭价值观为核心 ， 主要瞄准儿童以及童心未泯的人 。 从开始到现在 ， 产品包装上的微笑男孩已经成为了健达巧克力的显著标志 。
目前健达旗下主要有健达巧克力、健达巧克力倍多、健达巧克力迷你、健达奇趣蛋、健达缤纷乐、健达快乐河马等产品 ， 是健达在不同时期针对不同消费需求推出的 。 比如健达巧克力在产品大小上更适合小一点的孩子抓取 ， 而健达巧克力倍多则是更适合大孩子的巧克力 。
健达巧克力产品收获了不少消费者的认可 ， 就拿健达奇趣蛋来说 ， 从1974年推出之后 ， 已经畅销了全球100多个国家 ， 还实现了一年在全球卖出35亿的销量 。 而在2007年进入中国之后 ， 几乎在商超、便利店、小卖店、电商平台上均有布局 ， 成功吸引了家长和儿童的目光 。
02
为何瞄准儿童市场？
中国儿童产业中心公布的数据显示 ， 我国80%的家庭中儿童支出占家庭支出的30%-50% ， 家庭儿童年平均消费为1.7万-2.55万元 。
在儿童的日常消费中 ， 零食是不可省去的“刚需” 。 有预测表示 ， 2019年-2023年 ， 儿童零食市场将以10%-15%的复合年增长率持续增长 ， 市场规模有望在2023年达到1500亿元 。 很明显 ， 从数据来看儿童零食市场蕴含着较大的发展潜力 。
不过即便是到了现在 ， 有关儿童零食的定义都还比较模糊 。 如果将目光放在更久之前 ， 各种辣条、饼干、雪饼、果冻等似乎都可以作为儿童零食 ， 当时市场上除了亲亲、统一、旺旺等少数品牌的儿童零食之外 ， 很多城市家长还是更信赖雀巢、乐事等国际巨头的谷物膨化、糖果巧克力等产品 。
健达巧克力自出现开始主要瞄准的就是儿童市场 ， 一方面在当时的环境之下 ， 儿童零食品牌并不多 ， 容易与其他巧克力品牌做出差别 。 另一方面 ， 可能也是自家集团的多元化战略布局 ， 毕竟那时费列罗巧克力已经出现 ， 同样瞄准一般消费者的话难免会产生竞争 。
03
如何吸引儿童群体？
对于儿童群体来说 ， 趣味性可能是吸引他们的重要因素 。 毕竟小孩子的天性就是爱玩、爱闹 ， 健达正是利用了儿童的好奇心 ， 来打造品牌的竞争优势 。
比较具有代表性的当属健达奇趣蛋 ， 健达奇趣蛋凭借惊喜玩具和美味零食组合成了“拆蛋”惊喜 ， 引领了新的趣玩风尚 。 儿童的好奇心在其中得到了满足 ， 而且还能吸引重复购买 。
值得一提的是 ， 健达奇趣蛋分为男版和女版 ， 男生以汽车、风火轮等玩具为主 ， 女生则是以芭比娃娃等玩具为主 ， 充分考虑了男孩女孩对于玩具的偏爱程度 。 正如健达广告中所说 ， “一次满足三个愿望 ， 惊喜、好吃、好玩” 。
实际上 ， 除了吸引儿童之外 ， 如何吸引家长为之买单还是非常重要的一点 。 从奇趣蛋的设计来看 ， 一半巧克力一半玩具 ， 既能让孩子安静下来玩又能不至于吃太多甜食 ， 何乐而不为？而健达的其他产品 ， 则是从添加牛奶、谷物等方面来吸引家长购买 。

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