在直播中，碧桂园所邀请到的明星嘉宾与公司高管组成的“总裁天团”，更就居住、购房等问题进行了深入探讨，从社区配套、园林绿化等多维度为购房者答疑释惑。这场干货十足、惊喜多多的直播秀同样大获成功。据统计，活动期间，碧桂园通过凤凰云等平台共计售出了31605份购房券，仅在凤凰云小程序上，就取得了认购金额143亿元，认购房源17827套的好成绩。
“5爱5家直播购房节”创新营销所带来的流量引爆，并非碧桂园一时的灵感乍现，而是其一以贯之的惯性。去年和今年的双十一期间，碧桂园所推出的各项创新营销举措，不论在人气、销售额亦或是旗舰店支付排名上，皆表现亮眼。
对“数字化”营销的超前布局，在碧桂园的销售业绩上也有反映。财报显示，弱环境下，碧桂园在2020年的权益销售金额为5706.6亿元，权益销售面积为6733万平方米，领跑行业。2021年，碧桂园仅用11个月即实现了5354.2亿元的权益销售额，依然排在行业首位。
产品力过硬是营销根基
产品是营销的基础。碧桂园创新性营销举措不断取得成功的背后，同样离不开公司在产品方面的持续创新、优化和升级。
2021年初，碧桂园在对450万户业主居住需求进行跟踪调研的基础上，正式发布了“星、府、云、天”四大产品系列，近日，碧桂园再对上述四大产品系及“碧U好房”进行全面升级，持续拓展“好房子”的边界。
升级焕新后，府系产品将更考虑国人的家庭结构，关注家庭生活的便捷与实用性。云系产品则将通过简约的设计诠释生活的多元性，全面展现智能住宅的亮点。天系产品将以金色铝材雕琢建筑之美，打造与众不同的典雅风格，及繁华闹市中的自然栖居。星系产品则会更强调功能空间情景的叠加，通过创造不同可能性的共生场景，为业主打造“新社交主义”乐园。
种种迹象表明，在房地产行业逐渐步入关键转轨期的当下，碧桂园既要营销力，又要产品力，而“营销力+产品力”又大幅提升了企业的竞争力。这也将推动碧桂园成功穿越周期，在销售端及经营端不断取得新的突破。
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