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《农财宝典》-新牧网采访人员钟展锋
自《农财宝典》报道南平市星星畜牧有限公司（以下简称星星畜牧）董事长郑新平的养猪故事后，不少经销商在感慨他养猪规模大之外，更好奇他18家的兽药连锁店是如何开起来的。如何带团队？如何建立和维护核心客户？未来动保经销商趋势如何？3月中旬，带着读者们的疑问和好奇，农财宝典-新牧网采访人员再次探访星星畜牧，与郑新平深夜聊天采访到凌晨1点，以期能为广大读者寻找到些许答案。

星星畜牧董事长郑新平。
│“养猪+动保”助力技术提升
说起星星畜牧的动保业务，不能不提该公司的养猪板块。星星畜牧在南平地区有三个养殖基地：南平市星星养殖场、福建省新星种猪育种有限公司、福建省华峰农牧科技发展有限公司。现有存栏母猪共约6000头，年可出栏猪超过12万头。如此大规模的猪场为星星畜牧“专心、专业、专注”服务于养猪业提供了实战基地。
郑新平从1989年毕业后就参与养猪工作，至今近30年的养猪技术积累让他经营起动保业务来可谓得心应手。2001年创办星星畜牧，销售猪用兽药、兽用生物制品、饲料及添加剂、养猪器械等，公司“几乎以每年增加1家连锁店的速度在增长” 。目前在南平、三明、宁德地区已拥有18家兽药连锁店，在上海、浙江等地区有多家兽药销售联盟，动保业务年营业额相当可观。
“养猪+动保”模式让郑新平受益匪浅。郑新平分析，这种模式既能让猪场员工及时掌握市场资讯和疫病动态，又能让动保员工到猪场实践提高技术服务水平，可谓互补互利。以技术为根的郑新平将自己的养猪团队和动保团队都打造到技术过硬，自己养猪轻松了，动保团队也走入市场服务着几千家的猪场客户。
“我们不是什么产品都代理，而是根据临床需要并不断使用磨合后，觉得能用好这个产品时才代理的。”目前，星星畜牧拿到了硕腾、勃林格、哈维科、中牧、哈药、科前、永顺等18家知名动保公司产品的代理权。
经营如此大体量的动保业务必然有章可循。说到产品质量，除了选择知名厂家严把进货产品的质量外，星星畜牧还有物流公司，保证了疫苗购进和销售全过程全部冷链运输，配备有专业冷库及40多台冷柜，将疫苗运输和保管安全分责到人，确保各个环节的安全运行。
除了高质量的产品和专业的技术服务，还有什么能取得客户的信任？郑新平认为，这要求平时做人做事都要讲诚信，“产品有多少功效就说多少”，不能因为卖产品而胡乱推荐。同样，也必须比养猪户更能专业地解决猪病问题，养猪户才会对产品和服务有长期的需求。

星星畜牧获得《农财宝典》、新牧网金牌服务商授牌。
│开连锁店需具备四个条件
“开连锁店说容易也难，难在培养人才队伍。”郑新平告诉采访人员，他开兽药连锁店有四个基本条件：1.连锁店周边除了特大型猪场外，要有不少于5000头存栏母猪的市场容量。2.要在当地有核心的合作伙伴，有声望有平台，可胜任负责当地市场的货款回收。3.有优秀的销售内勤任店长，可匹配2-3个副手。4.有成熟的技术员，可及时给猪场客户提供技术服务。
“以上条件缺一不可。”郑新平表示，自身的优势在于擅长技术能培养成熟的技术员，同时善于合作和团队管理。“条件成熟就可以继续开分店，但顺其自然发展。”
据了解，已有18家兽药连锁店的星星畜牧今年拟再开3家店，目前合作伙伴已谈拢，门店人员和技术人员都在学习中，产品渠道本身就已成熟，开张在即。