客户：是的 。
销售顾问：XXX有款配置了能够在开车时使您的心情愉悦的AAA音响 。
【汽车销售流程 简单易懂的销售话术】（利益陈述法）
销售顾问：这是XXX品牌专门对你们这种商务客户特别配置的超豪华音响 。AAA音响是全球最著名音响之一 。
（典型的主动引导技巧）
销售顾问：那我今天为您准备了一张著名乐曲，都是轻音乐的！我们来欣赏一下吧！来王总您坐驾驶室，我坐您旁边 。（坐进去以后）王总举个简单的例子，你觉得电影院效果好呢，还是家里面的音响效果好？
（典型的设陷阱法）
客户：那当然是电影院罗！
销售顾问：王总在听之前我必须告诉您这张音乐碟里有表现高音和低音的部分，等会听的时候我会提醒您，您注意听一下它的音质，好吗？（放音响）你觉得怎么样？
（典型引导，把客户的胃口吊到极致）
客户：恩，不错！ 你们这音响和BOSS比怎么样？
销售顾问：王总您问的这个问题在我的客户中只有两个，您是第三个，这些人可都是音响发烧友啊！不瞒您说，BOSS确实很出名，而我们这款配置的的音响也是世界顶级的,再好听的音乐,也要由扬声器传出来吧，音源处理再好，音响不好,也不能制造出超棒的音乐啊！您说呢，王总？
第三部分-2
销售顾问：对了王总你刚才提到经常跑高速，我想有个配置你一定喜欢 。
（典型的引起客户的好奇）
销售顾问：那就是［自动定速巡航］，问王总一个问题：比如您在经过了一天的劳累后，在高速上开车一直踩着油门，你一定觉得右脚又酸又累吧？
（难点问题）
销售顾问：您知道他的工作原理吗？它是这样帮您解决问题的，按您当时设定的时速，通过电脑控制对油量的供应来控制车速，这样就可以使您的右脚轻松的解放出来，这时您再听着凯美瑞的先锋音响，那真是觉得一切尽在您掌握呀！
（经典的FAB产品介绍法）
销售顾问：这款车还有一个经典配置，这是XXX专门为您们这种客户设计的，这种空调叫自动恒温双区空调，他能够根据不同的人对温度的需要设定不同的温度，从而使您车内驾驶室和乘坐室的温度不一样，这样就能很好地照顾到您和您家人不同的需要了，你觉得这样的配置对您不是一举两得吗？
（又一次经典的FAB产品介绍法）
客户：这款车多少钱？
（这有可能是购买信号了）
第四部分
客户：这款车多少钱？
销售顾问：这样我们先去试驾一下，回头我们再谈个好价钱！怎么样？
销售顾问：王总，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够满足您试驾的感觉！整个流程分为试乘和试驾，你先试乘，然后再试驾，好吗？
…… (试驾完后)
销售顾问：王总，您看这次试驾您还满意吗？
客户：满意
销售顾问：王总，那您对产品还满意吗？
客户：XXX的配置和舒适性都还不错~最主要还是要看价格~
销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，您看今天可以定下来吗，对了，您喜欢白色还是黑色！
（典型的尝试签约法）
客户：我看比较喜欢白色，因为我夫人可能也要开，白色比较中性！白色的价格会贵吗？
第五部分-1
销售顾问：对，白色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢？
（认同技巧时时刻刻照顾到再加上典型的尝试签约法）
客户：现金！你们究竟可以优惠多少？
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