销售顾问：王总您别急，这些问题是都例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱！您看怎样？
（钻石级销售顾问的特征之一：临危不惧）
客户：别说这些了，你就告诉我你们究竟可以优惠多少？
销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了 。
（钻石级销售顾问的特征之一：临危不惧）
客户：那怎么可能呢？现在买车怎么不可能优惠呢？BBB都优惠10000了~
销售顾问：放心，王总，您今天绝对不会白来的，我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买，刚好呢我们又在搞活动，今天是第20天了，前面已经有很多客户都是在这个活动里买的 。这样我给您送套千元礼包 （钻石级销售顾问的特征之二：自信！）
（钻石级销售顾问的特征之二：自信！）
客户：我不要礼包，我只要优惠~
销售顾问：王总，您别生气，您觉得别处的销售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗？
（钻石级销售顾问的特征之二：脸皮厚！）
客户：是没有，我觉得你的介绍我比较满意~
销售顾问：对了，你看你在别处人家销售顾问还没有我的服务好，优惠10000，我的服务比他还好，XXX的产品溢价高出BBB20000多，我还送您千元礼包你不觉得我已经亏了吗？
（钻石级销售顾问特征之四：示弱！）
客户：那……这样你再送我套膜，我一定买！
销售顾问：如果是这样的话，就比较麻烦了~
客户：为什么？
第五部分-2
销售顾问：因为……哎呀！我这样的话会被销售经理骂的！咱们经理规定了，如果超过礼包的优惠必须问客户三个问题 。
（葵花宝典：三问成交法）
客户：什么问题？
①销售顾问：王总您今天带钱了吗？
客户：带了卡
②销售顾问：王总，您今天就买吗？
客户：嗯，如果再送膜 。可以的~
③销售顾问：王总您买车就您一个人决定了吗，不需要其他人了吗，比如您夫人?
客户：不用了，她有车开就行了~
销售顾问：那好，我们签掉这份合同！
客户：为什么？
销售顾问：我好拿进去帮您申请呀！
客户：那好，签吧~
销售顾问：谢谢！那我拿进去帮您申请，应该可以的，您等等，先喝杯茶吧！
（钻石级销售顾问特征之五：微笑着“戏弄”客户，而客户还乖乖地投降）
（进去转转，出来后）
销售顾问：王总，恭喜您，您终于如愿以偿了！您终于可以驾着您心爱的XXX回家了！我们去办手续吧~
第五部分-3
销售顾问：王总，我们签掉这份合同吧！
客户：不签，你的价格还没谈好呢！
销售顾问：那……这样，我尽量帮您去试试，唉，我这次又要挨骂了！（进去转转）（出来后）恭喜您！王总，我终于帮您申请到这个价格了，签合同吧！
第五部分-4
客户：那….我要考虑一下
销售顾问：啊，王总您不是说您今天就决定买了吗？
客户：不是不是，我还要和我老婆商量一下
销售顾问：啊，王总，您不是说您可以一个做决定吗？您看我冒着挨骂的风险，好不容易帮您申请到这个价格，你太不为我们这些小员工考虑了！ 我也是真心实意的帮您成全这个价格，您看您就没有诚意了！
销售顾问：您看我一直帮您忙前忙后，这种服务您到别家根本没有~
第六部分-1
销售顾问：唉！我太失败了，今天我们都谈的这么好了，您还是不买，那肯定是我刚才产品介绍没有打动您，你可能对产品还是没有喜欢！或者是我给您服务的过程有什么差错，让您觉得不舒服了，对不起，是我的责任，但您能说说为什么吗？谢谢了~
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