自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ， 20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据20xx年销售情况和市场变化 ， 自己计划将工作重点放在中重点类客户群 。
（二）、针对购买力不足的客户群中 ， 寻找有实力客户 ， 以扩大销售渠道 。
（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员 ， 做好销售的宣传的造势 。
（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识 ， 力求不断提高自己的综合素质 ， 为企业的再发展奠定人力资源基础 。
（五）、加强自己思想建设 ， 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 。 积极主动地把工作做到点上、落到实处 。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 。
（六）、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面 ， 不断调整经营思路的工作 ， 学习对于业务人员来说至关重要 ， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容 ， 知己知彼 ， 方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。
（七）、为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。
今后我将进一步加强学习、踏实工作 ， 充分发挥个人所长 ， 扬长补短 ， 做一名合格的销售人员 ， 能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地 ， 为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！
我来公司工作已两年多时间 ， 在任职期间 ， 我非常感谢公司领导特别是x总、 x总及各位同事的支持与帮助 。 我也很快融入了我们这个集体当中 ， 成为这大家庭的一员 。 我很庆幸自己来到了xx公司 ， 来到一个很温暖的部门 ， 有领导的关爱 ， 有同事的爱护 ， 感受到这种集体的氛围 ， 来公司我体会很多 ， 也学到很多 ， 让自己成长了很多 。 更感谢领导的器重和关照 ， 我在工作上也有了突破和改进 ， 在以后工作总我会严格要求自己 ， 做好自己的本职工作 。
销售年终工作总结5 又到了年底写总结的时候了 ， 沉下心来 ， 想了想刚刚过去的20xx年 ， 感觉时间真的像飞驰的动车 ， 太快了 ， 一不小心一年就又交代了！华南区 ， 一直给人感觉是比较沉着的地方 ， 市场竞争激烈 ， 什么层次的产品都有市场 ， 只在珠三角地区 ， 就有10多种本地光电品牌 ， 质量不好 ， 价格很低 ， 严重扰乱光电市场 ， 要想占到多数的市场份额 ， 很难！有时候对于经销商来说 ， 质量差的产品恰恰赚钱多 ， 这种现象也给我们带来了更大的难度 ， 我们只有投入更多的人力物力 ， 跑得快 ， 才能得到更多的市场份额 ， 其他的事半功倍的办法基本上没有！
说到人员 ， 年初华南区走了几人 ， 由上年的7个人 ， 只剩下3个人 ， 这叫什么事情 ， 这说明我们没有重视市场 ， 没有拿它当回事 ， 市场也不会眷顾我们！此时 ， 匆匆的我上阵了 ， 公司信任我 ， 大家好像有些放心了 。 但是我心里明白 ， 年初的状况 ， 慢说去夺取市场 ， 就是能守住现在的客户不丢 ， 已经谢天谢地了！按照年初的状况 ， 我们只能压住阵脚 ， 守住阵地 ， 确保老客户不丢 ， 否者不仅是经济损失 ， 更会打击到弟兄们的士气动摇军心 ， 所以我把多半精力集中到这方面的工作 ， 强调手下兵将们 ， 先守好 ， 在考虑进攻 ， 相信大家也认为我这样做是对的！半年下来 ， 老客户算是没有什么动荡 ， 基本很稳定 ， 一直悬着的心算也就放下一多半了 。
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