销售年终工作总结6 我于20xx年3月1日进入xx中联水泥有限公司 ， 在这里 ， 我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料 。 随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心 ， 我于20xx年6月17日到达xx中联水泥有限公司 ， 正式进入xx运营管理区 。 根据公司安排 ， 我被划分到xx区域销售部 ， 主要负责xx片区xx袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作 ， 并且承担与xx中联生产基地协调的各项工作 。 下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报 。
一、努力学习 ， 全面提升个人素质 。
作为一个应届毕业生 ， 我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋 ， 并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力 。 为达到这一要求我十分注意重视学习 ， 不仅学习应该所具备的各项专业知识 ， 还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务 。 由于我是直面市场 ， 承担着公司与客户之间一种“中转”的角色 ， 我特别注意时刻树立自己的形象 ， 提升自己的个人素质 ， 展示中联水泥的良好形象 。
在刚接触水泥销售的时候 ， 我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解 ， 对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知 ， 对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解 ， 甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少 。 但经过这六个月的时间 ， 我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解 ， 可以基本胜任目前所做的一系列销售工作 。 由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境 ， 对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求 ， 所以我还需要不断地学习 ， 以完全胜任xx区域的销售工作 。
二、努力工作 ， 顺利完成各项任务 。
20xx年7月22日 ， xx区域销售部正式划分了销售片区 。 我被划分到xx和xx袋装水泥市场 ， 开始一个人独立进行当地市场的销售工作 。 在此 ， 我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任 。 正是有了您们的支持 ， 我才有了充足的动力去做这片市场 。 这六个月来 ， 我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研 ， 熟悉了xx乡镇环境和大概的市场需求量 。
2、进行了市场开发 ， 走访了xx区域绝大部分的水泥经销商 ， 并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通 ， 掌握了大量的客户资料 ， 在每个乡镇布好了网点 。
3、进行了销售工作 ， 在公司领导的正确决策下启动了xx袋装水泥市场 ， 并取得了一定的销售成绩 。
4、辅助市场部 ， 进行了xx袋装水泥市场的墙体广告寻找工作 ， 在当地树立了中联品牌的影响力 。
5、做好了各类顾客的售后服务 ， 多数客户对我抱有信心 ， 基本未接到顾客的服务质量投诉 。
三、不足之处 ， 有待改进 。
目前xx袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下 ， 取得了一些成绩 。 虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作 ， 但由于工作经验的欠缺 ， 仍有许多地方需要我去完善 ， 不断努力并力求做到更好的地方 ， 这主要体现在以下几个方面：
1、对xx区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应 ， 在竞争上处于滞后状态 ， 往往在销售工作上处于被动 。
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