一 , 我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强 , 以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过 , 没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后 , 特别是最近今年四至八月份 , 拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中 , 与人沟通时 , 说话的方式、方法有待进一步改进 。
二、总界工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系 , 无论是份内、份外工作都一视同仁 , 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢 , 在接受任务时 , 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求 , 力争在要求的期限内提前完成 , 另一方面要积极考虑并补充完善 。 业绩代表过去 , 并不是代表过去就没事了 。 要以过去的不足和问题来鞭策自己 , 让自己在新的时间里有更好的突破!
为了明年的工作能上升一个层次 , 给自己制定计划如下:
三个大部分:
1.对于老客户 , 和固定客户 , 要经常保持联系 , 在有时间有条件的情况下 , 送一些小礼物或宴请客户 , 好稳定与客户关系 。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
3. 要有好业绩就得加强业务学习 , 开拓视野 , 丰富知识 , 采取多样化形式 , 把学业务与交流技能向结合 。
九小类:
1. 每月要增加5个以上的新客户 , 还要有到3个潜在客户 。
2. 一周一小结 , 每月一大结 , 看看有哪些工作上的失误 , 及时改正下次不要再犯 。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求 , 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗 , 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一致的 。
5. 要不断加强业务方面的学习 , 多看书 , 上网查阅相关资料 , 与同行们交流 , 向他们学习更好的方式方法 。
6. 对所有客户的工作态度都要一样 , 但不能太低三下四 。 给客户一好印象 , 为公司树立更好的形象 。
7. 客户遇到问题 , 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 , 让客户相信我们的工作实力 , 才能更好的完成任务 。
8. 自信是非常重要的 , 要自己给自己树立自信心 , 要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的`!” 。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通 , 有团队意识 , 多交流 , 多探讨 , 才能不断增长业务技能 。
三 , 明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要 , 但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的 , 寻找乐趣!
通过XX年的工作和学习 , 我已经了解和认识到了一些 , 我们有好的团队 , 我们工作热情 , 我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万 , 明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车 , 自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功 , 为自己的目标而奋斗!加油!
销售年终工作总结9 20xx年的工作即将成为历史 , 一年的忙碌就要在此告一段落了 。 今年的x月份 , 我走进了xx , 截至到在 , 已经在公司沉淀x个月了 , 对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握 , 化妆技术也得到了很好的提升 , 回顾这x个月的工作 , 有太多的感慨、太多的感触在里面 。 让我颇有心得 , 做出了如下总结:
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