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【武汉|返乡置业是三四线城市房地产市场的重要机遇】
新的一年启程 ， 置业季又来了 。 #返乡置业#或成为#三四线城市房地产市场#重要增长点 。 理由如下：
一是中小城市的吸引力 。 虽然一直在调控 ， 一二线城市#房价高企# ， 对一些打工人而言 ， 只能望而却步 。 相比之下 ， 在家乡市县区 ， 有更高的生活指数 ， 房价在可接受范围之内 。
二是三胎政策放开 。 生育与教育 ， 对于当前是重中之重 。 当前大城市资源紧张 ， 中小城市又有换房需求 ， 二房改三房 ， 三房改四房 ， 改善型需求强烈 。
三是疫情影响 。 不管接受不接受 ， 承认不承认 ， 小城市人口流动性小 ， 风险更小一些 。 很多人选择回乡置业 ， 也看中了小城市生活成本低 。 即便在大城市打拼 ， 也要在家乡安顿好 ， 两手准备 ， 提高#幸福指数# 。
针对上述情况 ， 营销条线需谨慎对待 ， 迎合客户需求 ， 春节在即 ， 抓住机遇 ， 扩大战果 。 在交通要道、交通工具上普发广告 。 通过老乡会、同学会、当地重要产业协会组织等 ， 通过年庆店庆集会等活动 ， 拓展圈层 ， 送祝福送温暖 。
采用线上线下各种渠道 ， 广撒英雄帖 ， 打出知名度 ， 让当地老百姓耳熟能详 ， 广泛接受的方式方法拓展客源 ， 案场大打亲情牌 ， 下大气力去库存 。 送春联送福字 ， 利用各种自媒体平台加大宣传力度 。
找到政策引爆点 ， 吸引在外地工作的家乡人回乡置业 ， 支持家乡发展 ， 记住乡愁等等 。
最后 ， 产品、服务才是王道 。 做好产品 ， 搞好服务是一切营销手段的前提 。 产品不行 ， 服务不行 ， 品质不行 ， 营销做的好 ， 不是真的好 。
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