“讲故事是最有效地提高消费者参与度和说服消费者的方法 。 ”营销界一直流传着这样一句话 。 这一句话看似简单 ， 但作为介绍企业业务、传递企业形象及精神的“窗口” ， 可谓“浓缩的精华” ， 要想令人印象深刻甚至“惊叹”没那么容易 。
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品牌故事是什么？
品牌故事是指品牌创立和发展过程中 ， 体现品牌精神的传奇性故事 。 品牌故事不仅要讲清楚品牌的来历 ， 同时更要表达出品牌的精神 。 好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点 ， 赋予品牌精神内涵和灵性 ， 使消费者受到感染或冲击 ， 全力激发消费者的潜在购买意识 ， 并使消费者愿意“从一而终” 。
如何讲好一个出色的品牌故事？
在构思品牌故事时 ， 首先要清晰品牌精神 ， 也就是品牌的核心理念是什么 。 品牌精神的传达是一切的主题 ， 然后将品牌理念融入到品牌故事中 。 品牌精神决定品牌故事 ， 品牌故事塑造品牌精神 。
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如何真正做到有效的故事营销呢？
这就有一个至关重要的因素 ， 非常值得我们去关注和把握 。 那就是如何找出富有感染力和说服力的传奇故事 。 你可能会说 ， 我们的品牌或产品没有存在这些故事？当然不是这样的 ， 就像我们每个人一样 ， 每个品牌或产品也一定会有它的故事 。 关键就是我们如何去寻找和挖掘这些故事 。
1. 创始人的经历
作为创始人 ， 创业的原因或者说驱动力是什么？一个品牌从无到有 ， 创业的过程往往是成就品牌的关键 。 创业者的个性与创业时期的故事 ， 也很可能就此决定了品牌基因 。
在讲创业故事方面 ， 奢侈品牌绝对算是高手 。 所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额 ， 但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入 。 从营造自己奢侈品的身份开始做起 。 但是奢侈品牌每进入一个新的市场 ， 抑或每次推出新产品 ， 讲故事往往是他们的开场白 。
2. 品类的历史和故事
这个品类在发展的过程中经历的分化和融合是什么？各自带来的意义是什么？有些故事就是为了塑造自己的风格 ， 走差异化路线 。 人们只要一想到某种风格 ， 就会马上想到这个品牌 。 所以这个商品的品类一定是有历史和故事可讲的 。
如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程 ， 产地、酿造过程、历史、风味 ， 甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵和价格 。 哪怕是相邻的葡萄酒庄园 ， 这些故事的元素不同 ， 价格也不同 。 在葡萄酒品牌中 ， 你能想到的品牌都有一种独特的味道 ， 味道体验越清晰的品牌其发展往往越好 。
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3. 地域文化
一些地域性的品牌 ， 可以从当地的风土人情、文化特征作为切入 。 这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣 ， 对于外地人来说 ， 会觉得好奇 ， 并觉得这个品牌是有文化内涵的 。 这种品牌故事非常多 ， 食品、茶、银饰、民族服饰等……
4. 品牌理念
这个品牌持有何种理念入场？品牌理念是企业统一化的识别标志 ， 但同时也要表明自己独特的个性 ， 即突出差异性 。 一个卓越品牌的塑造首先从规划清晰的品牌理念开始 。
5. 历史故事
时间有时也是品牌资产的一部分 ， 在漫长的岁月中 ， 大浪淘沙 ， 优秀的品牌才能做到历久弥新 。 源远流长的历史故事可以赋予品牌深刻而生动的文化内涵 ， 而拥有历史故事的产品更是能让消费者对其怀有特殊的情感 ， 进而直接或间接促起消费者的购买欲望 。
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