云南龙网

  1. 首页 > 生活杂烩 > 房产 > >

肇庆|曾经楼盘卖点，如今业主痛点，房地产开发最痛苦的事莫过于此( 二 )

碧桂园肇庆


当然 ， 所有这些的前提是要你的产品足够过硬 ， 你的品质和服务足够优秀 ， 等整个市场回暖 ， 市场形势越来越好 ， 卖点就永远都是卖点 。

四、卖点分类控制
先把卖点分个369等 。
【肇庆|曾经楼盘卖点，如今业主痛点，房地产开发最痛苦的事莫过于此】按重要性 ， 分为重要卖点 ， 次要卖点、一般卖点 。
按实现难度 ， 一是雷打不动的固定卖点 ， 二是通过努力 ， 比较容易呈现的卖点 ， 三是存在不确定性的卖点 ， 受内、外在因素制约 ， 受市场、政策等因素影响 。
这就要求 ， 实事求是 ， 既要表明最佳预期 ， 也要把各种风险性、可能性充分告知 。 指出不确定性 ， 有时反而会很诱人 。

五、卖点动态控制
时常复盘 ， 不要等项目结束了之后再复盘 ， 还要阶段性的复盘 。 经常拿项目卖点反复推敲 。 出现问题及时总结订正 。 不可避免和无法挽回的 ， 及时告知 ， 争取更多的支持 。
捕捉新卖点 。 随着市场形势变化以及自身企业增长啊 ， 以及周边项目开发建设、配套完善等 ， 有了新的卖点要及时补充 ， 然后及时归位到项目卖点库 。
呈现给业主一个完整的项目形象 。 销售人员 ， 工程人员 ， 物业人员以及管理人员在介绍项目时 ， 要突出重点 ， 展示亮点 ， 避免槽点 ， 塑造项目品牌标签 ， 打造业内超级IP 。

六、卖点分而治之
任何项目都不可能面面俱到 ， 面面俱到 ， 就会面面都不到 。
把重点特色打造好 ， 画龙点睛 ， 把兜底项目保障好 。 工程质量、交付时间要保障 ， 物业服务、营销服务、客户维护要保障 。 突出重点 ， 坚守底线 ， 然后精益求精 ， 服务无止境 ， 品质无极限 。
瓣膜君看到 ， 卖点多了 ， 客户也记不住 。 有一两个重要的特色 ， 能和企业文化紧密结合 。 抓大放小 ， 不是说次要的就放任自流 ， 而是说该优秀的优秀 ， 该良好的良好 ， 该及格的及格 ， 把重要的精力放在最重要的事情上 。 项目成功了 ， 品牌战略、企业发展 ， 就都有了 。

七、结束语
卖点 ， 就是让业主可以快速锁定项目 ， 并确定购买的特点 。 简单模仿、恶意抄袭 ， 不再是终南捷径 ， 反而有可能是穿肠毒药 。
随着行业进步 ， 经济社会发展 ， 人们生活水平越来越高 ， 对卖点的要求也越来越高 。 这就要求与时俱进 ， 没有谁可以随随便便成功 。 瓣膜君发现 ， 也许 ， 昨日卖点 ， 今日槽点 ， 不是因为自己不努力 ， 而是因为大家都在努力 ， 而别人更加努力 。

推荐阅读


上一篇：城中村|“房产税”或将实行，有人提出“免征标准”，超出面积该怎么算？

下一篇：家居|越简单，越幸福！日本98㎡治愈系之家，在家随便一拍都是艺术照！