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曾经楼盘的卖点 ， 兜兜转转 ， 最终成为业主的痛点 ， 做房地产最大的痛苦莫过于此 。
一、楼盘卖点惨变业主痛点 ， 您遇到过吗？
针对这个问题 ， 地产瓣膜首先必须提到的是：在楼盘开发的前期 ， 确定楼盘卖点时 ， 首先要研究业主的痛点 。
也就是说 ， 楼盘的每一个卖点 ， 往往是为了解决业主的某个痛点而选定的 。 那么 ， 地产瓣膜的问题来了 ， 后来怎么卖点 ， 反而又回头成为业主的痛点了呢？这值得每一个地产人思考 。
许多地产从业者都或多或少面临过这一问题 。 很尴尬 ， 很尴尬 。 就是说 ， 越不希望出现问题的地方 ， 他越出现问题 。
就如同小两口辛辛苦苦培育自己的小孩 ， 寄以厚望 ， 从小也是姥姥疼、奶奶爱的 ， 最后呢 ， 却差强人意 。 非但不是骄傲 ， 反而成为蒙羞 ， 或被人攻击、诟病的素材 。
地产瓣膜先简单的罗列一下 ， 楼盘的卖点有哪些部分 ， 分门别类的罗列一下 。
二、楼盘卖点有哪些
1、硬件要素 。 新工艺新材料 ， 精装修拎包入住 ， 高绿化率 ， 交通方便 ， 配套设施 ， 社区会所等等 。 楼间距、得房率、户型优势等等 。
2、建筑风格 。 中式、新中式、新亚洲、Art deco、法式、德式、英式、地中海式、现代、未来主义等等 。
3、空间特色 。 设计中采用错层、跃层、复式 ， 转角飘窗 ， 大阳台大露台、花园等 ， 增加使用面积或体现空间特点 。 一些在规范允许的前提下赠送面积的手段 。
4、景观特色 。 中心花园、主题园林、观赏性特别强的树木、几重园林、健康步道等等 。
5、人文景观 。 可以借鉴利用的海景 ， 山景 ， 水景 ， 河景 ， 江景 ， 市政公园 ， 滨河湿地 ， 小区内部人工湖等等 。
6、地理位置 。 繁华商业 ， CBD、tod、地铁、机场、高铁站 ， 汽车站、批发市场、农贸市场、学校、医院、体育场等等 。
7、产品类型 。 小户型、Townhouse、产权酒店、独立别墅、酒店式公寓、大平层、商务公寓、经济适用房、保障性用房等等
8、社群概念 。 金领、白领、蓝领、单身公寓 ， 工薪阶层、国际化社区、海龟一族、老年公寓等等 。
9、投资理念 。 健康医疗、绿色环保、生态健康、物业管理、生活方式、服务质量、文化底蕴等等 。
10、其他卖点 。 开发商、施工方、材料商的品牌 。 交楼时间 ， 物业费用 ， 促销办法等 。
三、卖点 ， 卖点 ， 怎么卖着卖着就变味了？
刚确定项目卖点时 ， 它还并不存在 。 地产瓣膜发现 ， 哪怕在其他项目或者以往项目展示过 ， 并不代表已经真实存在了 ， 即便已经存在 ， 也不代表不会有变化 。
营造和维护卖点 ， 需要付出努力 。 过程中 ， 有很多的风险要提前预知 ， 如果因市场、政策、内在外在种种原因 ， 发生变化 ， 要提前与业主做一些深入的沟通 。
这也要求 ， 不要把话说的太死 。 在说优势的时候 ， 也要把劣势告诉对方 ， 让对方有一个心理预期 。
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