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企业|良品铺子念“稳字诀”( 二 )

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2022年春节 ， 良品铺子通过甄选全球黄金产区好原料 ， 推出“良品金选礼盒”系列 ， 凭借高品质年货出圈 ， 成为欢乐中国年里的居家休闲、欢聚分享、佳礼馈赠等必备好物 。
据公司总裁杨银芬透露 ， 很多时候 ， 同一款产品 ， 国外原料的价格是国内原料的3倍左右 ， 公司内部在考虑成本时也曾有过担忧 ， 但良品铺子坚信 ， 坚持用最好的原料肯定有价值 。 在他看来 ， 零食这个品类里 ， 原料才是最大的核心竞争力 。
底层逻辑
走好当前一步 ， 规划好未来十步 ， 才能走好每一步 。
去年 ， 良品铺子迎来15岁生日 ， 杨银芬发表内部讲话 ， 回顾过去展望未来：“我认为 ， 15年来我们做对了三件事：坚持品质第一 ， 其他第二 ， 老老实实做货真价实的产品……”
一个人和一家企业 ， 最难的在于看清自我 ， 才能扬长避短 。
杨银芬毫不避讳自己和良品铺子存在的不足 ， 特别是对年轻消费者的喜好理解不够 ， 不能适应他们的变化 。
这次的年货节 ， 良品铺子从产品、营销到情感 ， 全方位击中Z世代 ， 可以看作是公司弥补自身不足的一次破冰行动 。
公司透露 ， 今年将从品牌主张到品牌形象的发布、产品线的升级、品牌与产品包装视觉的升级等 ， 全方位呈现一个全新的良品铺子 。
当前休闲零食正处于消费者、行业以及市场的集中变化期 ， 行业参与者普遍陷入瓶颈 。
面对复杂的形势 ， 杨银芬反其道而行之 ， 提出“回归从生意底层逻辑做商业” ， 做实创新产品、产品经营、组织能力、管理能力等方面 。
如今的良品铺子 ， 发展到近3000家线下门店 ， 从华中大本营稳步向华东、西南掘进；天猫、京东、饿了么、微信小程序、自营APP等近百个线上渠道 ， 产品可以覆盖全国每一个角落 。
去年前三季度 ， 公司实现营业收入65.69亿元 ， 同比增长18.78% ， 实现归母净利润3.15亿元 ， 同比增长19.57% 。 期内 ， 线下营收31.31亿元 ， 同比增长16.92% ， 线上营收32.88亿元 ， 同比增长19.08% ， 为行业唯一线上、线下均衡发展的企业 。
【企业|良品铺子念“稳字诀”】过万亿的休闲零食市场 ， 尚没有出现一个寡头品牌 ， 这是一个巨大的机会 。 杨银芬强调 ， 良品铺子必须深耕细分市场 ， 打造品牌矩阵 ， 通过“产品+渠道”的双轮驱动 ， 持续提升供应链管理能力 ， 构建产品能力 ， 建立产品差异化和成本领先的优势 ， 探索建立行业领先的研发体系 ， 满足消费者个性化多元化产品需求 ， 追求有质量的规模增长 ， 最终建成零食品类的航空母舰 。

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