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春节之后 ， 珠海楼市的购房群体悄然发生了变化 ， 曾占市场6成以上的外地投资客已基本消失 ， 面对销售业绩和回款的巨大压力 ， 开发商不得不拿出来割肉的决心 ， 开始真金白银的让利促销 。 长期关注珠海楼市的刚需群体反应最快 ， 趁这一波楼市低谷期入手 ， 有人足足省了一百多万 。
案例：凑首付的时候 ， 房价降了100万
去年十一期间 ， 漫谈珠海一位刚改的朋友关注北围某项目 ， 当时询价137平复式中间楼层价格是410万元 ， 几番砍价和优惠之后 ， 最终价格也在400万出头 。 以这位朋友的资质首付要支付4成 ， 160余万的巨款朋友当时还没凑齐 ， 于是购房计划被推迟到年底 。
去年底朋友如期凑足了160万元的首付 ， 再去销售中心现场的时候 ， 正赶上珠海楼市的下行阶段 ， 相同面积、相近楼层的单位已下调至350万元 。 朋友一阵狂喜 ， 准备择日办理购房手续的当口 ， 却不料恰逢珠海那波疫情 ， 购房计划再度被推迟到春节之后 。
春节刚过完 ， 带着160万首付的朋友第三次来到营销中心 ， 恰好赶上开发商新一轮促销 ， 该房源价格竟然直接降低到了310余万元 。 在漫谈珠海的薄面之下再额外优惠 ， 最好的成交价仅300万出头 ， 比半年前足足优惠了一百多万元 。 朋友几乎不敢相信这样的好事 ， 明明准备的是四成首付 ， 结果变成了五成首付 ， 还款压力一下子小了很多 。 朋友兴奋的说 ， “感觉可以少奋斗5年 。 ”
市场：开发商让利唤醒本土刚需
年后的珠海楼市 ， 尚未从年前的疫情影响中彻底摆脱 ， 身在外地的购房客户春节后又重新投入工作之中 ， 来珠海投资房产的计划再度被推迟 ， 特别是在全国楼市大环境的影响之下 ， 投资者短期内还走不出心理阴影 。
另一边的开发商眼看外地客户短期内回归无望 ， 开始将目标瞄准本土刚需群体及刚改需求 。 毕竟对于开发商而言 ， 今天的回款和明天的利润相比 ， 孰重孰轻 ， 心里还是非常清晰的 。
为了重新唤醒市场热度 ， 不少开发商都明里暗里地下调了价格 ， 与之前遮遮掩掩的工抵房、特惠价、内部福利等活动不同 ， 如今珠海楼市常见的是真刀真枪的降价促销 ， 往往针对特定单位进行价格直降 。 对于持续关注房价的本土客户而言 ， 这种价格的落差就感受非常明显 。
【购房置业|去年首付没凑够，推迟半年买房居然省了100多万，四成首付变五成】加之近期银行利率的明显下调 ， 也进一步为刚需和刚改客户的购房提供了更充足的理由 。
正所谓春江水暖鸭先知 ， 如今 ， 珠海楼市的行情已基本见底 ， 而市场也在各种利好条件之下呈现复苏 ， 建议持币待购的刚需朋友可以择机入手 。
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