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世界上最深的路是什么？那无疑是套路 。
特别是在房产界 ， 套路可以说是层出不穷 ， 让人防不胜防 ， 比如有些楼盘销售人员明明说没房了 ， 但却天天在朋友圈发楼盘信息 ， 这不是相互矛盾呢 ， 为什么会出现这种情况呢？
这其实不过是开发商以及楼盘销售人员在搞所谓的饥饿营销而已 。
饥饿营销在各行各业都存在 ， 比如小米的饥饿营销玩得可以说是炉火纯青 ， 而在房产界 ， 饥饿营销同样被房地产销售人员玩得出神入化 。
我先来说一说我真实的经历 。
去年我们买了一套公寓 ， 再去楼盘看房的时候 ， 中介非常热情 ， 而且现场一片火热 ， 我不知道现场这么多人到底有多少人是真实购房？有多少是群众演员 ， 但至少看起来让人心情澎湃 。
而且在售楼处有一块大的面板上面会把整栋楼的房源都列出来 ， 已经卖完的标红色 ， 没有卖完的是黑色 。
我一眼扫过去基本上都是红色 ， 而且中介当场也说楼盘已经卖得差不多了 ， 只剩零星的几套房了 。
看完中介的沙盘之后 ， 后来有一个销售人员带我们去看样板房 ， 我觉得样板房还挺不错 ， 然后就决定买一套 。
当时我们就打算买高层的 ， 最好是20层以上 ， 因为高层采光视野等各方面都比较好 ， 但是问了销售人员之后 ， 他们说只剩下两套房了 ， 一套是在18层最西边 ， 一套是在11层 。
听完销售人员介绍之后 ， 再结合刚才在沙盘里面看到的数据 ， 我觉得应该没有假 。
但18层和11层该怎么选择呢？18层那岂不是18层地狱吗？一听到这个词就很忌讳 ， 所以我们毫不犹豫就是买11层 。
当时签完购房协议之后我们就回家了 。
但是后来等到我们去办按揭贷款的时候 ， 刚好遇到了两个都在这个楼盘买的邻居 ， 一问才知道这两个人比我们在后面买 ， 但是他们买的楼层却比我们高 ， 一个人在25楼 ， 一个人在26楼 ， 而且他们还说当时买房的不只是他们两个还有好几个 。
听完这两个邻居这么一讲 ， 我才发现被销售人员忽悠了 ， 销售人员当时说只剩下几个零星的房源 ， 这都是唬人的 ， 实际上那个楼盘还有很多房源 ， 只是因为卖不出去 ， 所以中售楼处才装作房子很好卖的样子 ， 只剩下少数房源了 ， 通过这种饥饿营销来给客户制造紧张感 ， 然后迫使用户尽快做出决定 。
直到这时我才发现这些楼盘销售人员套路是如此的深不可测 ， 这回被他们好好地上了一课 。
所以以后大家在去买房的时候要特别留意这种套路 ， 从现在来看 ， 很多楼盘在卖房的时候都会刻意营造楼盘很火热的样子 ， 甚至不惜花重金雇一帮群众演员去捧场 。
而且他们还可以通过大盘数据销售人员介绍等方式给购房者营造一种房源不多的感觉 ， 而且他们在向客户推荐房源的时候 ， 一般都会首先推荐那些楼层不好或者位置不好的房源 。
比如首先推荐那些靠路边比较吵闹的楼栋 ， 而同一栋楼则首先推荐那些并不好听的楼层 ， 比如4层、18层这些 。
而且他们在给客户推销的时候会给客户两种选择 ， 一种是不好的 ， 一种是稍微好一点的 ， 如果客户不假思索 ， 就会很容易选择那一个稍微好一点的房源 。
售楼处这种套路可以说是屡试不爽 ， 所以大家在去买房的时候 ， 千万不要听他们随口胡说 ， 大家不要表现出很想买房的样子 ， 一定要表现出不太满意的样子 。
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