「一步到位」可以吸引客户关注度 ， 成交相对比较快 。
但是 ， 切记给自己留出议价空间 ， 面对买家砍价时也能更游刃有余一些 。
如果是卖房之后再买的「置换型买家」 ， 建议买房和卖房同步进行 。
卖房期间如果遇到合适的、打折的新房子 ， 可以将自己正在卖的房子多让一点价 。 虽然卖得比较便宜 ， 但是也买到了相对便宜的房子 ， 倒不算亏本 。
04
如果降价了房子还是不好卖 ， 业主该怎么办？
这个时候 ， 一定是进行「自查」
1 ， 检查市场环境 。
当市场处于下行期 ， 即市场环境比较冷淡、低迷 ， 如果想更快成交 ， 价格可以低于近期的历史成交价 。
如果碰上市场很好或者横盘的时候呢？
市场处于上升期 ， 相较于近期的历史成交价 ， 价格可以有所抬高 。 市场处于平稳期 ， 价格需要贴近历史成交价 。
二手房市场近期走势 ， 来自贝壳找房
2 ， 检查自己房子是否有瑕疵 。 比如卫生是不是没做好、家具是不是有损坏等 ， 这会影响买家对房子的观感和判断 。
3 ， 检查是否方便看房 。 部分卖家只在自己有时间的时候让买家看房 ， 这会大大降低看房效率 。
4 ， 检查是否和中介机构签订了委托协议 ， 让平台能合法刊登卖家的房屋信息 。
05
除了降价 ， 还有其它方法可以让自己的房子更容易卖出吗？
当然有 。
颜值即「正义」 ， 一定要给房子好好地做一次美容 。
1 ， 出售之前先进行深度保洁 ， 尤其是厨房和卫生间 。
2 ， 清理掉家里无用的杂物、屋里留的东西越少越好 ， 让空间看起来更开阔 。
3 ， 窗户窗帘尽可能打开 ， 让屋内的采光、通风效果更好 。
整洁光亮的客厅 ， 来自贝壳找房
4 ， 如果噪音严重 ， 可以更换防噪玻璃 ， 减少买家的顾虑 。
5 ， 把家中显眼且有瑕疵的位置进行简单的维修装饰 ， 比如开裂的墙纸、发霉的墙角、翘起的踢脚线、损坏的灯具等 。
这样一套流程做下来 ， 除了给买家留下好印象 ， 更是提升房子的竞争力 。 尤其是在买家面对同户型、同价格的房子时 ， 提高买家优先选择你的房子的概率 。
无杂物堆放的卧室 ， 来自贝壳找房
06
刨去市场行情因素 ， 重庆主城区哪种二手房不太好卖？
主要是两种二手房不太好卖 。
1 ， 旧房子 。
在以新房为主的重庆楼市 ， 重庆人对二手房一直不太感兴趣 ， “老破大”、“老破小”更是不受待见 。
在重庆 ， 只要房子的房龄比较大了——超过15-20年 ， 除非有非常好的学区 ， 基本都不太好卖 。
而且重庆主城区之所以有堪称“天量”的二手房挂牌量 ， 是因为很多房源的房龄都在10年以上 ， 10年以内的二手房不到三分之一 。
贝壳找房上房龄10年以内的挂牌量
2 ， 特殊楼层 。 4楼、14楼、18楼 ， 因为谐音 ， 很多人都觉得寓意不太好 。 这些楼层卖的时候通常也会便宜一些 。 其次就是一二楼 ， 私密性不高、采光不好 ， 容易发生管道倒灌 ， 相对流通性也要差一些 。07
如何找到一个比较专业的中介 ， 帮自己卖房？
大数据时代 ， 服务行业大多是透明的 。
比如 ， 在贝壳找房上查询时 ， 可以在输入需要售卖的二手房小区时 ， 留意这个小区 中介人员的评分 。
贝壳分数越高证明综合实力越强 ， 历史成交数量越多 ， 实战经验越强 。
也可以参考客户的评价 ， 看中介人员的口碑如何 。
来自贝壳找房
08最后我们总结一下 ， 在卖房之前 ， 下面这5项准备工作一定是必不可少的 。
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