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作为头部酒水品牌 ， 醉鹅娘目前已经受邀入驻抖音盒子 ， 负责团队也表示十分看好目前新APP的潮流定位 ， 能够更多吸引年轻用户 ， 通过好的内容实现货找人 ， “目前这个APP刚刚上线不久 ， 还在内部调整测试阶段 。 未来也有可能会做全品类电商” 。 乐酒客发现 ， 抖音APP与抖音盒子APP目前同一账号的直播间和小店是同步的 ， 无需额外打理 ， 平台粉丝量很少 ， 应该还未正式推向市场 。
酒水方面 ， “人找货”模式的交易电商巨头们的成绩耀眼 。 据《京东酒业11.11战报》 ， 京东双十一酒类开场1分钟即破亿 ， 低度酒同比增长了22倍 ， 中高端葡萄酒“龙谕”成为第一个破百万的单品；而天猫双十战报披露 ， 酒类会员超2000万 ， 葡萄酒增速超50% ， 1919官方旗舰店销量破2亿 。 各类国家官方产区旗舰店、品牌自营店、平台自营板块都在京东&天猫平台上开花 。
与此同时 ， 还没有完全将内容与电商分割的抖音 ， 目前也正在往独立电商进军 ， 利用大数据算法、优质内容的用户体验转化成“货找人”的最终交易方式 ， 平台依靠算法向用户推荐直播间进而拉动消费 ， 而非给用户提供主动消费的入口 。
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抖音全新独立电商APP—抖音盒子下载页面 ， 以及目前平台上的葡萄酒品类
“传统交易电商的流量已经相对稳定 ， 抖音的推荐算法更利于我们去找到精准的潜在兴趣用户 ， 从而去不断开发新的消费潜力 。 ”醉鹅娘小酒馆2021年在抖音的电商GMV交易额已经破亿 ， 对2022年也更为看好 。
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乐酒观察：
拥抱酒水消费新空间
1、内容为王 ， 葡萄酒新消费机遇
淘宝&京东的流量来源于搜索 ， 因此酒水商们可以通过投放和强大的运营团队来占领市场份额 ， 提高ROI；相比之下 ， “兴趣电商”抖音的玩法则不同——推荐算法会限制头部玩家的流量攫取 ， 进而根据商品和视频内容的受喜爱程度用算法来分发自然流量 。
内容为王时代 ， 在“兴趣电商”上体现得尤为重要 。 从这一点看 ， 拥有专业知识的葡萄酒大达人KOL ， 以及承载多功能的官方自营店有更多的挖掘空间 ， 将葡萄酒这一相对“更需要教育和引导”的消费品类在内容与销售上做更有效的结合与转化 。
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?pexels
许多传统经销商贸易模式 ， 线下店模式更多是通过人脉、公司团购 ， 加上产品的对口性与稳定供应来实现拓客 ， 更倾向于葡萄酒的“商务或者宴请社交”功能属性；对于葡萄酒本身精神文化层面的兴趣点消费 ， 则很难有这个教育场景去实现 ， 需要通过举办品鉴会、培训的形式来点式维护 ， 多为“锦上添花”之举 。
而兴趣电商正是在于利用文化内容去触达潜在兴趣用户 ， 葡萄酒的多场景和文化属性可以深度开发 ， 被达人们用各种感同身受的场景举例而吸引 ， 从而转化 。 中国社会科学院经济与科技社会学研究室主任吕鹏就表示这就是抖音电商的最大优势 ， 通过“‘前台’的优秀视觉化内容创作和‘中台’的精准数据科技 ， ”把原本一些处在‘后台’的沉默消费力量唤醒了,是给消费带来了新空间 。 ”
2、直播新趋势：专业化&品质化
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