酒水|抖音独立电商APP火热上场，“兴趣电商”的酒水生意做得怎么样？品牌|独立|用户|产品|兴趣|平台

乐酒客近日发现，有酒水供应链服务商已经收到抖音电商平台邀请，在接洽平台直供服务，这个势如破竹的“兴趣电商”很可能将在未来推出自营业务，涉及酒水。我们也采访了多家抖音的酒类专营商家，深入了解目前平台的酒水业态。

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去年，抖音&快手电商直播场次超7500万场，同比增长100%；2021年最火爆时期，每天新开的酒水类直播号多达上千家。占主要GMV成交额的品类中，服饰鞋包、母婴图书首当其冲， 3C数码、酒水滋补紧随其后。
而当下，抖音要做独立电商， PK当下淘宝京东拼多多“三足鼎立”局势，力争“四大天王”的讨论不绝于耳，早期入局的酒水经营商们已经跟着平台发展享受红利，有的销量甚至已经赶超之前其他电商平台的积累，成为电商销量的主战场。

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2020年10月，抖音宣布切断第三方平台来源的商品购物车；
2021年8月，抖音购物板块“抖音小店”迭代升级为“抖音商城”；
2021年12月，字节跳动上线抖音独立潮流电商APP——“抖音盒子”；
就在本月，上线“抖音来客”APP ，为本地生活商家服务的经营平台；
……

不难看出，抖音目前正在加速强化自身的电商属性，以“兴趣电商”的定位强势杀入三分天下的局面，加速搭建闭环电商体系。

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是谁在“兴趣电商”上卖酒？
2021年4月，抖音电商总裁康泽宇在大会上讲抖音定位成“兴趣电商” —— 强调对用户潜在的需求进行发掘，通过算法推荐技术，高效匹配供需双方，从而达成交易。这也是抖音对目前消费趋势变化的开辟的“新赛道”：
以前物资紧张，是“需要什么才买什么”；而如今早已经跨越到新的阶段， “消费者不知道自己还缺什么，重点在激发他新的需求点和兴趣点。 ”
比如，一个从来不喝葡萄酒的抖音用户，在传统渠道很难被转化，因为他没有“想到过”这方面的需求，不会主动走到商超酒水专区或者线下专营门店买酒，除非是硬性商务或者宴请刚性需求；但是通过刷短视频就可能被激发“一个人周末也可以来杯微醺”、“闺蜜聚会必备小甜水”等潜在需求场景，从而被转化。
相比之下，淘宝、京东实现万亿GMV目标之路，分别用了10年、13年。

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据相关调研显示，商家入驻抖音电商之后， 85%以上是新客户，可见“兴趣电商”的发展空间。当下抖音直播主要有三类酒水直播商：
一类是头部大V、KOL&明星主播带货，比如前几天曝光的潘长江带货事件，这类综合KOL不限于酒水，而是基于账号人设综合直播全品类，通常出货量大，选品能力参差不齐，尤其是酒水这类更加垂直的类目。茅台、五粮液等“高国民度”的白酒&葡萄酒品牌以及低度酒休闲酒往往是这类明星KOL的首选，拼的是性价比跑量或者品牌背书双赢优势，选择相对低教育成本产品入手，本身账号也不做专业性人设，更多是日常生活场景需求匹配；而酒水品牌也可以借助头部合作达到曝光。