购买展位需要使用公司内部流通的虚拟货币 ， 想要获得更多虚拟货币 ， 需要先完成系统内不同的任务 。 空看、听培训课……这些都是攒币的方法 。
为了能让客户在众多展位中选到自己 ， 不少中介还会特意拍摄昂贵的形象照、从学历到从业经历 ， 不停挖掘并展示自身可能具备的任一优势 。
紧紧贴在经纪人头像旁的分数 ， 也是“心赢们”更为关注的一个点 。 对于客户来说 ， 这个分数的高低暗示着经纪人的专业度、可信度 。
新人入职 ， 系统会自动分配224分（每年不同）作为基础分 ， 想要提高分数 ， 需要完成系统更为复杂的任务 。
行程量、同事互评、客户评价、响应率、录入率、带看率、执照认证、房源维护等都能一定程度提高自己的分数 。
除此之外 ， 在公司体系中 ， 销售同一套房子 ， 不同级别的经纪人 ， 获得佣金也是不同的 。
A0—A10为业务型 ， 如果想转管理岗 ， 需要在成为A2的基础上参加竞聘M店经理（带队组长） ， 再往上是商圈、区域总、运营总等 。
字母A或M区别在于底薪和发展路径 ， 后面对应的数字才是佣金的关键 。
举个例子 ， 刚入行时 ， 新人一般为A0 ， A0想要升到A1需要在1个月内完成10000/18000的业绩 ， 成为A1后佣金可拿到35% ， A2是45% ， A3是55% ， 以此类推 ， 到达A6后可拿到85% 。
但不同级别考核方式也不同 ， 如果没有达到对应业绩 ， 职级也会随之降低 。
假如 ， 通过上面的系列操作 ， 一名房产经纪人已经成功被客户选中 ， 成为“爆款商品” ， 那么成交一套二手房 ， 房产中介到底可以赚到多少佣金？
现在市场上大致有两种模式可以参考 。
一种是以心赢所在的公司为代表 ， 经纪人分佣按照ACN（经纪人合作网络）机制 。
ACN机制大致把房产交易分为卖方经纪、买方经纪 ， 卖方负责发布房源信息、保管钥匙等等 ， 买方负责准备合同、推荐房源等 ， 经纪人们按照这个流程干活 ， 只要在交易中有贡献均能按照不同比例分佣 。 不用再互相提防 ， 也没有两头吃的空间 ， 一起合作一起赚钱 。 用行话说就是“拆边” 。
“拆边非常细化 ， 一套售价500—700万左右的房子 ， 可能会被拆到9边 ， 像是拆为录入方、维护方、实勘方、钥匙方、证件方、斡旋、合同等……而1500—2000万的大单 ， 则有可能被拆12边 。 ”
但这样的拆边方法也并非无懈可击 ， 相反 ， 心赢觉得这更考验人性 。
房产经纪公司一般带教新人的方式为师徒制 ， 既是上下级 ， 也是老师和学生 ， 师傅需要辅助新人在交易中不够熟练或者因经验不足处理不了的问题 。 同时也要想办法帮新人完成业绩考核 。
不开单 ， 是每个中介小白几乎都会遇到的问题 。
“没有业绩的时候需要别人把自己的边拆给你 ， 尤其是一些M ， 他们给我1万业绩 ， 相当于拿5000元的真金白银在救我 ， 我有业绩的时候就想着赶紧还回去 ， 但并不是所有人都会这样做 ， 特别是涉及到序列升级的时候 ， 钱 ， 最考验人性 。 ”
小林去年3月加入北京某连锁房产经纪公司 ， 她所在的这家公司采用更为简单的经纪人分佣方式 ， 也是市面上另一类较为典型的“分钱”方法 。
首先 ， 公司内部会根据业绩给经纪人打星 ， 1至9星 ， 星级越高提成越高 。
一套二手房完成成交后 ， 只有最终成交人（客源单）和房屋维护人（房源单）2人进行业绩平分 ， 在业绩平分的基础上 ， 经纪人再按照星级提取相应的佣金 。 团队其他成员会得到公司下发的团奖 ， 但这个奖金基本属于“阳光普照” ， 不会太多 。
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