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房产中介|保定楼市：房产中介一定要学会将自己的客户“分门别类”( 二 )

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站在房产中介的角度 ， 我们最应该拿出时间和精力好好服务的是A类和B类客户 ， 更应该果断的舍弃掉C类和D类客户 ， 因为一个人的时间精力是有限的 ， 当然如果你确实是没有客户 ， 那么C类和D类客户可能当做提升你业务能力的假想客户 。
站在购房者的角度 ， 每个人买房都想既省时间又省钱 ， 当你联系了一个房产中介 ， 如果是一个在房产圈混的时间不短的“老人” ， 那么他很快就能判断出你属于哪类客户 ， 如果你是真心的想通过房产中介买房 ， 他就会站在你的角度帮你出谋划策 ， 争取最大的优惠 ， 毕竟房产中介要从客户身上挣取佣金 。
但是 ， 如果你属于C类或者D类客户 ， 还是有房产中介会不厌其烦的回答你各种问题 ， 经常约你看房 ， 那么我可以很肯定的告诉你 ， 要么你就是被新手拿来练手了 ， 要么就是老手已经准备好“套路”你了 。
关于这类“白嫖”的客户 ， 有没有什么破解的办法呢？我想说的是无解 ， 他知道自己是在“白嫖” ， 房产中介也知道他是在“白嫖” ， 客户也知道房产中介知道自己在“白嫖” ， 只不过谁也没有捅破这层窗户纸而已 ， 仅此而已 。
房产中介是一个服务行业 ， 但是我一直认为我可以热情周到的为你服务 ， 但是我绝对不会卑躬屈膝的为你服务 ， 所有的接触和交流 ， 都必须是建立在互相尊重且平等的层面 ， 用姜文导演在让子弹飞里的一句台词就是“站着把钱挣了” 。 你可以不尊重房产中介这个行业 ， 也可以不尊重我 ， 同样我也可以选择不为你提供服务 。

最后 ， 为什么今天会写这样一篇文章呢？最近有很多同行找我聊天 ， 而且都是一聊就是一下午 ， 聊天的主题就是现在保定的房地产市场 ， 大吐苦水的讲 ， 现在的房产中介多么不好做 ， 现在的钱多么难赚 。 他们大多都有一个共同的特征 ， 就是只关心市场 ， 不关心自己 。 姜文有句话说的特别好：人类拯救不了地球 ， 也毁灭不了地球 。 我想说的是 ， 保定的房地产市场就是这样 ， 就这样摆在我们面前 ， 不可能因为谁的喜好而改变 ， 当你只知道抱怨市场而不是寻找自身毛病 ， 谁也帮不了你 。
现在的房地产行业进入到了“低利润、低增长、低容错、高风险”的“黑铁时代” ， 回归经营本质成为了房地产企业生存的必经之路 ， 房产中介也是如此 ， 热情服务和专业知识才是房产中介的生存根本 。 在我看来从来就没有什么“黄金时代”“白银时代”就更不会有什么“黑铁时代” 。
2017年到2019年保定的房地产市场出奇的火爆 ， 有的房产中介一年能够赚到上百万 ， 有的却只能维持基本的生活 ， 比如我 。 2020年到2022年 ， 保定的房地市场进入了史无前例的低迷时期 ， 近乎一半的房产中介转行 ， 有的却还能在这个圈里混下去 ， 又比如我 。 所以 ， 每个人对于市场提供的机会不可能全都抓住 ， 因为弱水三千 ， 每个人只饮一瓢而已 。
“黄金时代”对于新手来说是有用的 ， 因为在那个市场环境里 ， 房产中介只需要带客户到售楼部就可以 ， 其他的什么都不用 。 “白银时代”对于一些“投机”的房产中介是有用的 ， 因为可以大批量的组织外地看房团 ， 海南、云南、山东等等 。 房产中介的入行门槛很低 ， 低到令人发指的地步 ， 房产中介可以不要学历 ， 不要年龄 ， 不要经验 ， 不要资格证 ， 就类似于整个房产中介行业都在无照驾驶 。
前几年在保定做房产中介是一件特别简单的事 ， 无需门槛就可就业 ， 无需技术即可赚钱 ， 无需质量也可以业绩出众 ， 为什么现在就难了？现在就不好做了呢？因为房地产市场变了？那么为什么不试着改变一下自己 ， 以适应市场的改变呢？房产中介三年后依然会存在 ， 十年后依然会在 ， 二十年后也还在 ， 对于我们这种略显佛系的房产中介来说 ， 市场好 ， 我们要适应 ， 市场不好 ， 我们依然要适应 ， 因为有句老话说得好：适者生存 。

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