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大家好 ， 我是房产中介小高 ， 从事房产中介这个行业已经10年了 ， 下面 ， 我就来分享一下关于某些中介赚差价的那些潜规则 。
我是在华中某城市工作 ， 2010年左右的时候 ， 我从广东务工回家 ， 也没有太好的工作可以选择 ， 那时候我就听同学们说 ， 做房产中介非常赚钱 ， 加上我个人比较有口才销售能力也还可以 ， 于是我就打算去试一试 。 那时候 ， 可以说是房地产行业的黄金时期 。
当时 ， 全国所有的城市都在大力的发展 ， 经济房地产算是一个非常坚挺的行业 ， 炒房的人也为数不少 ， 大多数人都是赚了钱 。 作为房产中介 ， 我们也是发展非常快 ， 从刚开始的几个人一起做 ， 到后来我们这座二线城市竟然会有几百家中介公司 ， 可见房产市场利润有多大 。
作为房产中介 ， 尤其是二手房的中介去卖掉房子 ， 赚取中介费是最主要的收入 ， 当然还有一些额外的比如帮助贷款办手续 ， 跑腿也可以赚几千块钱 ， 其中最让人羡慕的还是中介 ， 可以通过信息差赚取一定的差价 。 比如2018年的时候 ， 我们帮市中心一位姓何的先生买一套将近200平的平层 。 当时他要的房价是350万 ， 我们就跟他签了协议 ， 只要我们卖到350万 ， 高出的部分就归我们中介何先生也是知道我们这个行业的规则也就欣然的答应了 ， 毕竟他的心理预期就是350万能达到就会卖出去 ， 这是皆大欢喜的事情 。
房子挂出去之后 ， 我们每天就开始卖力地帮何先生推广这套房子 ， 当然我们每个人手头都有十几套房源 ， 都在朋友圈 ， 各种媒介主要是58同城等房产网站上推广 。 只要挂上去 ， 打电话问房子的人就特别多 。 其实我们每天主要是接电话的时间 ， 能达到5个小时左右 ， 剩余的时间不到三个小时 ， 是在约客户看房子 ， 这时候我们就要尽力地去说 ， 房子的优点而少 ， 说缺点 ， 毕竟哪个买房的人也都希望自己买到的房子优点更多一点 ， 缺点更少一些 。
很快 ， 由于这套房子面积大 ， 户型好 ， 又是市中心 ， 交通非常方便 ， 看房子的人就非常多 ， 每天都有一两个人要看这套房子 ， 刚开始的时候我们挂在网站上的价格是410万 ， 因为毕竟有人会砍价 ， 所以我们建议要挂的虚高一点 。 只要客户看上房子的情况 ， 他们给出的价格 低也好高也好 ， 只要能够达到350万 ， 那我们就有的赚 。
结果有两三个人看上了这套房子 ， 其中一个人给出的价格是300万 ， 这个客户我们基本上就已经pass掉了 ， 因为能出这个价的人估计也达不到贺先生要求的350万的标准 ， 还有两个人 ， 一个人给出了345万的价格 ， 而另一个人给出了380万的价格 。 后者就是我们的目标客户 。
【房价|卖出380万房子中介能拿多少好处？他坦言超出350万的部分都归中介】
但是要想顺利地卖掉这套房子 ， 我们还不能操之过急 ， 首先我们要跟出价的客户谈一下 ， 看他能不能稍微再加一点价 ， 因为这套房子的确优点很多 ， 而且房东也不急着卖 ， 有人已经给出了370万的价格 ， 房东之前也没有卖 ， 希望他能加一点 。
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