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过去的楼市营销很容易 , 户外广告一发 , 立马就有不少购房者咨询 , 储备好客户 , 选个合适的时机开盘 , 就是排队销售 。
市场还是怀念那个时候的日光盘——开盘当天售罄 。 几年的时间改变了很多 , 购房者不断的成为业主 , 原先想买房的人现在成了想卖房 。
有经济实力的群体已经在排队卖房 , 可以想象一下 , 楼盘销售的压力该有多大呢!目前的问题不仅仅是销售压力的问题 , 更体现在营销的问题 。
营销找不到立足点 。 不知道把信息投放到什么地方 , 目标人群太分散 , 大部分网友是没有购房意愿 。
目前楼盘采取的营销很廉价 , 设计点平面或者视频内容让销售投放到朋友圈 。 发动销售的私域流量是主要动作 。
小打小闹是能有些效果 , 只是效果不理想 , 顶多是让部分粉丝多的销售获得点业绩 , 而楼盘很难出现可观的销售量 。
【住房公积金|楼市营销的着力点找不到了】一家楼盘要出现整体可观的销售表现 , 就要大营销 。 让市场对品牌认可 , 对楼盘项目认可 , 只有浪潮模式的营销才能出现快速卖房的表现 。 小打小闹的营销只适合超市卖鸡蛋的模式 。 即便找不到着力点 , 也要全城市大范围营销才可以 。
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