站在行业角度，因为精装修市场，全屋定制发展迅猛，橱柜的关注度并不高，这个时候品牌去打造橱柜独立店，做专业化的研发和运营，需要承受很大的压力。同样，红星美凯龙在4月8日-5月4日专门针对橱柜定制举办2022超级橱柜品类节，深度挖掘品类内容、赋能品类发展，也是一个大胆的举动。
但是，站在长远的角度来看，无论是红星美凯龙，还是欧派、博洛尼、志邦、金牌们，都是在做一件难而正确的事情。
因为橱柜定制，既是硬骨头也是香饽饽。厨房是一个独立的空间，而橱柜是这个空间的核心，将橱柜做好，就能将厨房这个空间做深、做专、做精，将品牌做出来。正如博洛尼CEO蔡兴国所说，“橱柜即品牌，品牌即流量”。这一点也得到李占强的认同，他认为“市场缺的不是流量，而是有质量的流量”，橱柜所带来的流量是有质量的流量，如果不去啃橱柜定制独立区这块硬骨头，就不能得到二次装修流量的香饽饽。
的确，一方面，橱柜定制要求高，包括水电改造、空间收纳等，想做好不容易，但是另一方面，如果将这个硬骨头啃下来，就能以其为阵地实现高维打低维，在向整家定制的扩展中立于不败之地。
这从企业的业绩可见一斑，笔者观察到一个现象：那些从橱柜起家向整家领域扩展的品牌，业绩都比较好，反之那些从衣柜到整家的品牌，业绩相对一般。例如，金牌厨柜的财报显示，公司2021年净利润同比增长15.5%，其立足橱柜向衣柜、木门等业务的多品类布局实现了快速增长。志邦发布的2021年度业绩快报也显示，2021年度实现营收51.53亿元，业绩同比增长34.17%。
显然，做难而正确的事情，虽然很难，但是却能有可持续的未来，反之短期容易了，肯定很难获得持久的核心竞争力。
做强中国橱柜的机会
在橱柜定制领域需要敢于啃硬骨头，还有一个原因，是中国橱柜品牌面临崛起的巨大机遇。
李占强透露，红星美凯龙的进口橱柜品牌从2016年的16个快速上升到2021年的28个，并且面积翻了两番，这说明进口橱柜品牌认可国内橱柜市场的巨大需求潜力，尤其是高端市场。
如何应对进口品牌的竞争？答案显然不是赠橱柜的营销噱头，也不是内卷的价格战。蔡兴国认为，“存量市场下，客户越来越少，如果行业内卷，很多企业价格拼得越来越低，你8块我就7块，你7块我就6块，但是人工材料在上涨，拼来拼去只会价格越来越低。内卷也是对客户不信任，最终会让客户怀着信任而来，带着伤心离开。”
真正的答案还是聚焦橱柜定制，进行精细化、专业化的深耕。“越细分、越专业，越专业、越高端。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂的观点展现出定制橱柜企业的方向。整体来看，欧派、博洛尼、志邦、金牌等橱柜定制品牌实力强劲、起点很高，在材料、外观、工艺、品质等方面，都在对标欧美品牌。而且，它们的供应链也实现了全球化，汇聚全球优质资源，能够在产品的高端化上与进口品牌一决雌雄。当然，国产品牌还有一个很重要的优势：更了解中国消费者，就像志邦家居副总裁孙玲玲所说，中国品牌从选材到研发，从涉及到工艺的很多方面，都更懂中国人的生活方式，做出来的产品更符合中国消费者需求。
欧派橱柜
实际上，进口品牌也是刚进入中国市场，其所占的市场份额还很低。放眼橱柜定制市场，极度分散，CR7仅为20%，大部分市场为中小品牌占据。这意味着对于欧派、博洛尼、志邦、金牌这些橱柜头部品牌来说，深耕橱柜市场的空间巨大。
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