定制|中国定制橱柜的“歧路”与“正路”( 三 )



红星美凯龙的超级橱柜品类节也为国产品牌的崛起提供了一个很好的契机,不仅仅是带来优质的流量,更是为国产的优质橱柜定制品牌提供了一个展现自我、突破高端的平台。据了解,红星美凯龙已经开始对定制橱柜品类给予足够的重视和资源的倾斜,近年来在商场品类规划、品牌布局、位置资源方面都对国产定制橱柜品牌的发展提供强有力的支持。

“对于橱柜这个品类,我们非常有信心,而且内心十分坚定,我们联合起来,一定能将橱柜这个市场做好。”李占强的话充分展现出红星美凯龙独立做橱柜、做专业橱柜、做强中国橱柜的决心和行动。

后记:破局内卷的启示
直击中国定制橱柜市场,可以清晰地看到什么是“歧路”,什么是“正路”。而且,这个市场也像是一个窗口,可以看到破局内卷的诸多启示。

当下很多行业都在陷入内卷,定制橱柜也不例外,但是红星美凯龙、欧派、博洛尼、志邦、金牌们的做法表明:
定制|中国定制橱柜的“歧路”与“正路”


破局内卷应该从局内跳出来,站在消费者角度而非自身角度看问题。全屋定制、整家定制等固然诱人,但是橱柜定制这个领域却是很多二次装修、存量改造消费者的刚需,也是消费升级的焦点,精耕细作、专业运营,才能更好地满足这部分消费者需求。

破局内卷应该坚持长期主义,而非短期主义。长期主义,注定是难而正确的事情,而这样做也注定能够获得未来的奖赏。就像橱柜定制,表面看上去是难啃的硬骨头,但是一旦啃下来,就能有很强的护城河,能够实现可持续的发展。

破局内卷应该重新认识流量。流量红利下降是内卷的一个重要原因,但是需要思考流量不仅有多少,更有质量高低。就像橱柜定制,为品牌带来的流量就是有质量的流量,依靠橱柜定制树立品牌,能够吸引高端消费者的青睐。

“如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多;但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。” 亚马逊创始人贝索斯的话值得深思。

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