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楼市|天猫好房CBA，让天下没有难买的房子( 二 )

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那么 ， 天猫好房想实现CBA的美好愿景 ， 到底拥有怎样的优势 ， 对行业来说又意味着什么呢？
二、如何让房产交易更简单？
只有利用互联网真正改造了房地产最根本的问题 ， 即全流程的服务 ， 才能够给行业带来颠覆性变革 ， 否则任何创新无疑都是在隔靴搔痒 。
可以发现 ， 天猫好房所瞄准的正是线上线下的全链路 。 正如易居中国董事局主席周忻所强调的 ， ”天猫好房是以「房产交易因我们而简单」为使命 ， 打造领先的房地产信息交易服务平台以及线上线下全链路数字化交易平台” 。
那么 ， 凭什么天猫买房可以提出如此宏大的愿景呢？
一方面 ， 在阿里支持下 ， 天猫有房拥有房企缺乏的数字化技术能力和8亿流量池 。 从科技赋能、数字化运营和第三方担保支付 ， 天猫买房拥有了一个不可多得的互联网信息交易服务平台 。 而8亿流量 ， 还是被电商教育多年、不需要下载新的APP ， 就可以直接触达的真实用户 。
另一方面 ， 易居作为中国最领先的房地产交易服务商 ， 从新房代理、房地产大数据咨询服务 ， 再到二手房经纪平台 ， 已经在房地产行业深耕20多年 ， 既懂购房者 ， 又懂开发商 。
左手拿着阿里强大的线上流量入口、数字化运营能力 ， 右手掌握易居多年积累的服务经验和巨大的资源整合能力 ， 天猫好房或许是 “人货场”互联网理论在房产交易上的一个成功尝试 。
具体来看 ， 不同于电商平台只将“人”定义为“消费者” ， 房产经纪行业中的“人” ， 除去消费者 ， 还包含着数以百万计的经纪人和从业者 。 在天猫好房平台上 ， 消费者可以通过“优选好房”“智能导购”获得真实房源的具体细节 ， 从而节省选购时间 ， 并且在全程同权服务、交易全流程监控保障下保证资金的安全；经纪人则能在电话咨询、IM沟通外 ， 获得更多的潜在购房群体 ， 并且还能连接全国TOP级房企优质房源 ， 以及多业务工具赋能 ， 从而获得收益的增长 。
真实且庞大的房源作为“货” ， 依托大数据洞察 ， 可以实现“人找房”转变为“房找人” ， 真正匹配消费者需求 。 并且在天猫好房电商补贴、1V1带看等线上线下服务的进阶 ， 缩短消费决策链路 。
“场”的迭代在于 ， 一系列的新技术重构了房产交易的场景 ， 在资金流、信息流的专业化和标准化下 ， 整个流程的效率和体验都得到了提升 ， 实现可视可控的效果 。
在商业世界中 ， 任何一个行业的变革创新 ， 本质上都离不开“人货场”的重组重构 。 对房产交易行业来说 ， 天猫好房依托CBA战略的加持 ， 能用标准化的数字服务优化整个场的协同效率 。 而当行业能实现标准化数字服务 ， 消费者、开发商、经纪人整个交易链路的角色们自然都能高效率实现共赢 。
三、天猫好房重塑行业格局
数字化革新 ， 对房产交易行业来说 ， 既意味着不确定性 ， 同时也昭示着无限的机遇和想象力 。
数据显示 ， 中国是全球最大房产交易市场 ， 但中国房地产的数字化能力再所有行业里排名倒数第二 ， 仅次于农业 ， 房地产行业正处在巨大的数字化红利期 。 在市场、供需和技术的共同驱动下 ， 房产交易有望从过去传统的粗放式卖方市场 ， 转变为以消费者为核心的数字化精细运营新时代 。
当天猫好房引领的线上交易模式成熟后 ， 会进一步吸引更多优质房企入驻 ， 平台优质房源的增加也将进一步吸引更多用户进入平台看房、买房 ， 从而形成正向循环的“双边市场效应” 。
未来 ， 随着天猫好房在行业基础设施上的持续投入 ， 行业数字化升级已处于爆发的前夜 ， 也将为天猫好房建立极深的护城河 。

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