受房地产行业整体低迷和疫情影响 ， 房产服务商的日子不好过 。
5月31日 ， 贝壳找房发布的2022年第一季度财报显示 ， 成交额为5860亿元 ， 同比下降45.2% 。
贝壳一季度的营收也大幅下滑 ， 实现净收入为125亿元 ， 同比下降39.4% 。 由此带来净亏损6.2亿元 ， 而2021年同期净利润为10.59亿元 。
贝壳董事局主席兼行政总裁彭永东表示：“毫无疑问 ， 我们今年在多个方面都受到了考验 。 GTV总量下降 ， 反映了行业面临的挑战 。 ”
贝壳是房产交易平台中的“老大” ， 它的日子都不好过 ， 其他平台的情况可想而知 。
不过 ， 这两年仍然有很多互联网巨头前仆后继地进入 ， 打造自己的房产交易平台 。
短视频平台快手之前成立了房产业务中心 ， 消息称该业务负责人将直接向快手电商负责人笑古汇报 ， 并已经制定了今年成交额破百亿的目标 。
今日头条则在更早的时间推出了房产业务“幸福里”；天猫也在2020年9月16日推出“天猫好房” ， 并在刚刚的战略深化发布会中提出启动交易平台战略 。
中国的房产营销服务行业经过多年发展 ， 贝壳依靠庞大的线下门店 ， 打造了“线上+线下”的交易模式 ， 安居客以及早期的房天下 ， 依靠流量优势 ， 成就了房产营销的“流量平台” 。
而近两年新进入的玩家采取了与之前不同的策略：天猫好房主打“开店模式”、短视频平台主打“直播卖房” 。 大家的具体玩法各不相同 ， 但核心的商业逻辑基本一致 ， 以流量为优势 ， 吸引房地产各方入驻 ， 提供数字化能力 ， 给行业赋能 。
｜数字化到底是什么？整个互联网行业进入下半场后 ， “数字化”被各大互联网巨头频繁提及 。 有人说 ， 善于玩概念的互联网公司又开始造概念了；也有人说 ， “数字化时代”和“流量时代”相比 ， 确实有很多不同 。
关于“数字化” ， 阿里巴巴在最新财报中有一段表述：“商业场景+履约网络”的数字商业设施 ， 不仅为消费者提供了清晰的价值 ， 在服务商家数字化经营上 ， 价值同样清晰 。
阿里巴巴董事局主席张勇强调 ， 推动数字化的实体经济发展是阿里巴巴的基本责任 。
以上两段话 ， 道出了“数字化”的本质特征 。
首先 ， 需要有商业场景 ， 比如购物、餐饮、买房 。 这些都属于商业场景 ， 在互联网行业出现之前 ， 一直都存在 ， 但在不同时代 ， 这些消费场景会发生深刻的变化 。
其次 ， 需要有履约网络 。 商业场景最重要的一环是交易和物流 ， 要用数字化改变这些商业场景 ， 需要提供数字交易能力和线下履约能力 。
再次 ， 数字化的目的是提高实体经济的效率 ， 这才是数字化存在的最大价值 。
具体到房产营销服务行业 ， 早在1995年 ， 该领域就出现了互联网化 ， 至今已经走过了27年 。 在这个漫长的过程中 ， 演化出以贝壳找房为代表的“线上+线下”模式 ， 以及以安居客为代表的“流量模式” 。
以上两种模式 ， 基本上代表了目前房产营销交易平台的两种形态 ， “线上+线下”模式主要赚取佣金 ， 核心竞争力是庞大的线下网络；“流量模式”主要赚的是广告费 ， 核心竞争力是丰裕的线上流量 。
不过 ， 以上两种模式离真正的“数字化”还有一定距离 ， 可以说是房产交易在一定维度的互联网化 ， 属于数字化的早期阶段 。
随着整个互联网行业“流量红利”见顶 ， 房地产市场的持续低迷 ， 占据主导地位的两种模式也都遇到了各自的发展困境 。
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