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价格战|调研记录｜浙江美大（002677.SZ）：合理加大营销投入，不进行价格战 积极拓展前20大房地产商以实现精装工程销量快速增长

智通财经APP讯，浙江美大（002677.SZ）在8月11日接受调研时表示，由于公司资金实力雄厚以及采购量大、信誉好，且公司110智能工厂项目产能逐步释放，生产效率大幅提升，并通过技术创新、优化内部管理和加强绩效考核等多方面措施，提升利润空间，缓解原材料价格上涨带来的压力，保持稳定的利润率水平。随着市场的发展，公司会合理加大营销投入，费用占比会有所提升。公司坚持以“做品牌、做品质、做服务”为原则，不进行价格战，以引导集成灶行业良性竞争，保持集成灶健康发展。公司工程渠道起步较早，公司已与四川新希望集团、中建一局集团、国瑞置业等十多家房地产企业建立了合作关系，已建立了良好的工程渠道业务平台，近几年工程签单和安装率不断提升。今年，公司加强了工程销售的力量，组织了有经验的销售团队，专门针对大型的地产公司，包括碧桂园、万科等前五十强公司的联系和洽谈，进入集采系统。目前公司与全国较大的城市和家装公司均有合作，未来公司会持续加大建设和推进力度，加强与全国大型、知名家装公司的合作，包括北上广深的大型家装公司，通过公司总对总的谈判和合作及经销商的对接，实现项目的快速落地和推进。
具体问答实录如下：
问：如何看待集成灶之后的竞争态势?
答：集成灶是一个新兴的朝阳产业，未来发展前景广阔。目前众多的传统家电、厨电品牌企业均已纷纷进入了该行业，未来还会有更多企业持续进入。行业竞争加剧，这是市场发展的规律。面对行业和市场的快速增长，公司充满信心。公司将继续牢牢把握机遇，以高质量发展为目标，通过进一步加快技术创新、加大品牌建设、加速营销网络扩张等有力措施，进一步提升公司核心竞争力，巩固行业龙头地位。
问：渠道建设和拓展情况?在渠道布局和产品的创新在布局上作哪些考量?
【 价格战|调研记录｜浙江美大（002677.SZ）：合理加大营销投入，不进行价格战 积极拓展前20大房地产商以实现精装工程销量快速增长】答：公司以技术创新和渠道建设同步推进的经营策略，在技术创新和产品研发的同时，积极布局多元化渠道，在巩固线下专卖店渠道优势的基础上，加大对电商、KA、工程、家装、社区等新兴渠道的布局和拓展。电商渠道：通过经营模式的改革，发挥专业团队的优势，保持了良好的发展势头。KA渠道：通过加速推进国美、苏宁等连锁家电卖场渠道及红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场渠道的进驻布点，并积极开发下沉渠道网点，业务得到了快速增长。工程渠道：通过加大工程部力量，加强与前20大房地产商的联系，上半年已与国瑞置业等多个房地产公司签订合作协议并落地实施。同时积极布局家装渠道，公司专门成立了业务部门推进家装渠道的合作。通过各渠道的布局和发力，取得了业务的快速增长，较好地实现了多元化渠道的融合发展，同时为未来销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。
问：对2021年全年的展望?
答：2021年集成灶行业依然会保持快速增长，公司对行业和企业未来的发展信心满满。公司将继续牢牢把握机遇，在巩固和提升现有优势的基础上，通过持续推进技术创新、加大市场建设力度，强化品牌和渠道扩张，快速做大市场规模，实现更靓丽的经营业绩，继续保持行业龙头地位，为投资者创造更大的投资价值。
问：二季度在原材料价格提升的同时,毛利率上升的原因?
答：由于公司资金实力雄厚以及采购量大、信誉好，因此提前对原材料价格和采购渠道进行了锁定。同时公司110智能工厂项目产能逐步释放，生产效率大幅提升，此外通过技术创新、优化内部管理和加强绩效考核等多方面措施，提升利润空间，缓解原材料价格上涨带来的压力，保持稳定的利润率水平。

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