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价格战|调研记录｜浙江美大（002677.SZ）：合理加大营销投入，不进行价格战 积极拓展前20大房地产商以实现精装工程销量快速增长( 二 )


问：公司各渠道的占比和增速情况?
答：截至2021年上半年，经销商渠道占比为85%，电商渠道占比为10%，KA、工程、家装等其他新兴渠道占比为5%。
问：未来是否会因为抢占市场分额会降价或加大费用投入?
答：随着市场的发展，公司会合理加大营销投入，费用占比会有所提升。公司坚持以“做品牌、做品质、做服务”为原则，不进行价格战，以引导集成灶行业良性竞争，保持集成灶健康发展。
问：天牛品牌的进展情况?
答：今年继续大力开展招商工作，并落实销售门店的开设。今年上半年天牛品牌新签约经销商50多家，新开设终端门店40多个，开设天牛品牌官方旗舰店，达到线上线下同步推进。同时推进品牌宣传工作，已冠名5辆高铁专列，并在2000多列高铁专列车厢投放电视广告，在百度等互联网新媒体投入大量宣传广告，通过线上线下助力品牌知名度的迅速提升。天牛品牌作为公司整体业绩增长的有效渠道，未来将会贡献较大的力量。
问：美大产品有哪些创新点?
答：美大集成灶产品均由公司自主潜心研发，产品拥有160多项核心专利技术，无论在外观、材质、技术、性能、功能等各方面均处行业顶级水平。特别近几年在创新、优化和升级过程中保持公司自身的特色和精髓，与其他企业产品有着很大的差异化。去年年底公司推出了自主潜心研发的直流变频无刷电机技术、阻静吸排烟系统技术、直流“智慧”阻逆风门技术、智能控制云平台软件等多项行业前沿技术，使集成灶产品从外观到功能到性能全面升级提升，解决市场消费痛点，引领集成灶行业进入智慧变频时代，成为集成灶行业中的又一重大突破，具有里程碑意义。公司于今年3月召开了新品上市发布会，正式向社会和市场隆重推出，向消费者提供“至净、至静、智美、智慧”的厨房新境界，赢得了社会、市场和消费者的高度评价和认可。今年7月，直流变频控制软件系统经国家版权局授权，获得了12项计算机软件著作权，这是对公司技术实力和研发水平的充分肯定。这些科技成果的获得不仅增强了产品科技含量，更大幅提高了公司科技创新能力和核心竞争力，为公司后续发展提供了强大的技术支撑。
问：其他品类产品的推广和销售情况?产品新购和换新的占比?
答：公司拥有丰富的产品线，除集成灶产品外还包括橱柜、集成水槽、洗碗机、净水机、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、燃气热水器等，产品已涵盖厨房全领域。去年公司开发了四款洗碗机产品，包括台上式、台下式、带节能水槽、嵌入式等多种款式。今年公司又相继开发了多款新产品。未来我们会继续加大研发力度，开发适合不同消费层次和功能组合的产品，满足市场需求，形成新的经济增长点。目前公司的大部分订单以毛坯新装房、精装房和老厨房的改造为主，同时公司还拥有庞大的存量市场用户，这一批老用户会产生二次、三次消费，因此存量市场潜在销费很大。
问：集成灶战略是农村包围城市,目前一二线城市开发情况?
答：因集成灶行业的特殊性，公司在市场开发上采取了农村包围城市的策略。随着行业和市场的发展，公司已调整战略布局，加大对一、二线城市的投入和开发，使一、二线城市的销量和占比不断提升，目前已超过其他城市的平均水平。同时公司推出了大商计划，选择在大中型城市基础好、有持续性发展能力、有创新能力的优秀经销商，作为重点发展支持突破对象公司给予特别政策支持和服务，培育一批优质大、中型经销商及几千万、亿元大商，带动在一、二线城市的开发，树立一、二线城市的标杆，推进全国市场的快速发展，该计划的启动得到全国经销商的积极响应。

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