价格战|调研记录｜浙江美大（002677.SZ）：合理加大营销投入，不进行价格战积极拓展前20大房地产商以实现精装工程销量快速增长( 三 ) 青岛

问：目前地产渠道占比还比较小,公司有没有和头部房企的合作?
答：公司工程渠道起步较早，公司已与四川新希望集团、中建一局集团、国瑞置业等十多家房地产企业建立了合作关系，已建立了良好的工程渠道业务平台，近几年工程签单和安装率不断提升。公司已实施安装了新希望集团白沙木棉湖、海南五指山森林湖、三亚东方海岸月亮湾、三亚半山半岛、三亚市半岛蓝湾、博鳌新和成度假中心、包头市恒隆公馆、宜昌卢浮公馆等近百个精装工程。今年，公司加强了工程销售的力量，组织了有经验的销售团队，专门针对大型的地产公司，包括碧桂园、万科等前五十强公司的联系和洽谈，进入集采系统。房地产开发商需要引进这种有健康理念的新型厨电产品，所以该渠道发展前景非常好。精装工程是我司重点发展渠道之一，公司将持续加大开发力度，积极拓展前20大房地产商，以实现工程销量的快速增长。
问：整装渠道目前的发展情况,是否和大的公司有合作,整装网点数量和未来开拓?
答：公司三年前就着手推进整装渠道，积极和全国知名家装公司进行联系和洽谈，并与湖南嘉宝等家装公司建立了战略合作伙伴进入集采系统。目前公司与全国较大的城市和家装公司均有合作，未来公司会持续加大建设和推进力度，加强与全国大型、知名家装公司的合作，包括北上广深的大型家装公司，通过公司总对总的谈判和合作及经销商的对接，实现项目的快速落地和推进。
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