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泳池|业绩增长超30%，两大产品板块验证张裕“泳池”打法

“不管用什么办法 ， 张裕都要携手行业兄弟企业一起把葡萄酒的蛋糕做大 。 ”
在今年5月召开的张裕2020年度股东大会上 ， 张裕公司董事长周洪江说道 。
3个月后 ， 张裕的成绩单为这个蛋糕描绘了雏形 。
8月25日 ， 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司发布2021年半年度报告 。 报告显示 ， 张裕报告期内公司实现营收18.74亿元 ， 同比增长32.14%；净利润3.72亿元 ， 同比增长16.69% 。
延续高增长势头 ， 为张裕2021年上半年画上句点 ， 也为中国葡萄酒的突围带来更多信心 。
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张裕的拐点期来了？
张裕上半年的增长幅度在意料之中 。
具体到产品来看 ， 2021年上半年 ， 张裕葡萄酒板块营业收入约13亿元 ， 较上年同期增长31.85%；白兰地板块营收约为5亿元 ， 较上年同期增长34.84% 。 两个产品板块均实现超30%的增长 。
张裕方面表示 ， 报告期内公司抓住疫情缓解的有利时机 ， 加大营销力度 ， 取得了较好的效果 ， 使葡萄酒和白兰地销量增加 。
张裕在营销上下了多大的力气？在这份报表中能觅得一二 。
报告显示 ， 2021年上半年张裕销售费用约为3.88亿元 ， 较上年同期增长53.57% 。 有业内人士表示 ， 销售费用的提升 ， 实际上是张裕释放的一个积极信号 ， 说明张裕已经重新加大渠道建设及市场推广力度 。
泳池|业绩增长超30%，两大产品板块验证张裕“泳池”打法
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这一点在经销商数量上也有体现 ， 上半年 ， 张裕经销商数量共计增长240家 ， 其中华东地区增加184家 。 可以看到 ， 从营销到渠道建设 ， 张裕都开足了火力 。
总体来看 ， 虽然这个成绩与2019年相比仍有一定差距 ， 但仍然可以预判 ， 张裕的向上拐点来了 。
中银证券曾分析 ， 随着澳洲进口酒渠道库存的消化 ， 叠加张裕近两年在产品体系、渠道体系、激励机制方面的持续变革 ， 认为此前的调整将发挥积极作用 。 随着内部团队信心的提升和销售费用投入力度加大 ， 张裕有望进入向上拐点期 。
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【泳池|业绩增长超30%，两大产品板块验证张裕“泳池”打法】张裕树起了哪面旗帜？
早在今年中国葡萄酒一季度报表发布后 ， 就有行业人士称后疫情时期 ， 葡萄酒企业已经进入恢复期 ， 2021年或成为中国葡萄酒重返增长赛道的起点 。
而这个起点上 ， 显然是要由张裕扛起大旗 。
“小池子” ， 这是张裕对中国葡萄酒目前形势的判断 ， 而未来张裕要引导“小池子”变成“标准泳池” 。
张裕向“标准泳池”迈出的第一步 ， 是坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略（即三聚焦战略）和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念 。
报告期内 ， 张裕将高端葡萄酒聚焦“龙谕”、中高端葡萄酒聚焦“张裕解百纳” ， 白兰地聚焦“可雅” 。 此前 ， 龙谕已单独成立营销公司 ， 未来高端白兰地也将分化出更独立的体系 。
据悉 ， 今年上半年 ， 公司酒庄酒、解百纳等中高端国产葡萄酒发出额占整个葡萄酒的比例 ， 从上年同期的60.9%提高到64%、提高了3.1% ， 可雅、五星等中高端国产白兰地发出额占比 ， 从上年同期的32.8%提高到34.5%、提高了1.7% 。
张裕在报表中提及 ， 公司坚持以市场为中心 ， 将人、财、物等优势资源向核心品牌和重点市场倾斜和集中 ， 努力取得突破性进展 ， 提高了中高档产品和重点市场的销售份额 ， 在终端和消费者培育上也有大的突破 。
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