|民宿进入淡季,如何运营才能获得更多订单?( 二 )
我们相当于是在用很少的钱做推广 , 性价比还是很高的 。
05 靠私域获得更多复购民宿老板通常会认为“房客满意退房就是服务的终结” , 其实并非如此——在以周边游或短途游为主的民宿旅客中 , 再次复购的几率是非常大的 。
尤其是对于偏好在平日或淡季出游的房客 , 他们通常都有明显的性格特点和职业特征 , 比如喜欢更轻松惬意的体验、而且可以灵活安排自己的假期、他们身边的好友圈大多也具备同类特征 。
如果你已经有了这样的客源 , 却在完成一次服务后就失联了 , 那就太可惜了 , 因为这样的私域流量是可以在未来不断产出价值的 。
这需要房东在平时就用心经营自己的客源 , 为每一位客人添加特征标签 , 然后根据标签建群 , 定期在群里分享有针对性的优惠活动 , 比如反季抄底、招募新床品试睡员、宠粉抽奖等等 , 这样的精准营销一定会比坐等平台来单强得多 。
当客人有了复购的需求 , 你只需通过自有微店直接完成转化即可 , 又方便又没有渠道抽成 , 何乐而不为呢~
06 趁淡季休养生息淡季的入住率相对比较低 , 恰好让房东有时间给自己的房子做一次“保养” 。
① 对损耗品进行维修、补充或更换 , 尤其是显眼又常用的物品(或装修);
② 检修水 , 电 , 燃气等情况 , 确保正常安全运行;若有老化或损坏 , 要尽早更换;
③ 对过往经营数据进行分析 , 针对滞销房源进行有针对性的改进;
④ 对房客评论逐条进行分析 , 将令人满意和不满意的点一一列出并分析原因 , 再根据结论完成房源品质和入住体验的全面提升 , 以最好的状态迎接旺季的到来 。
最后我想说的是 , 民宿的经营是门技术活 , 需要民宿主具有策划、组织、协调、交际、控制、统筹等多方面的综合能力 , 实际做起来肯定没我说得这么轻描淡写 。
以上几点 , 是希望能够给各位房东一些工作的思路 , 从而扭转淡季的劣势 , 更加平稳安心地度过这个冬天??
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