云南龙网

  1. 首页 > 生活杂烩 > >

分销|三只松鼠如何突破“流量困局”？

三只松鼠如何突破“流量困局”？
_原题为流量红利退去 ， 业绩增速放缓 （引题）
三只松鼠如何突破 “流量困局”？（主题）
从线上发家的三只松鼠 ， 如今正奋力奔向线下渠道 。 在日前举行的2021天津秋季糖酒会上 ， 三只松鼠高调宣布将聚焦线下分销渠道 ， 并提出“未来5年分销再造一个百亿”的目标 。
三只松鼠调转船头的背后 ， 是流量红利退去后其业绩增速放缓 。 三只松鼠10月20日公布的2021年第三季度财报显示 ， 营收18亿元 ， 较上年同期下降8.59% 。 生于电商 ， 又困于电商 ， 这可谓是三只松鼠面临的最大困境 。
打响线下分销战
三只松鼠线下门店分为投食店与联盟小店 。 其中 ， 投食店注重体验 ， 是直营模式；联盟小店则是加盟模式 ， 帮助三只松鼠快速实现规模化 。 数据显示 ， 截至2021年上半年 ， 三只松鼠投食店累计有163家 ， 联盟小店有941家 。
南方日报采访人员了解到 ， 在2019年之前 ， 三只松鼠所有线下门店加起来才60来家 ， 此后迅速扩张 ， 到2020年 ， 三只松鼠门店数量净增加657家 。 而自2021年起 ， 新开门店降速后 ， 三只松鼠开始走向以KA、连锁便利店、礼品店为核心的区域分销 。 这些分销业务 ， 被三只松鼠统称为“新分销” 。
10月15日 ， 在天津秋糖会上 ， 三只松鼠分销事业部总经理吴峰表示 ， 2021年 ， 三只松鼠分销收入预估在18亿元左右 ， 计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度目标 ， 五年实现百亿元 。
据了解 ， 这次三只松鼠做分销可谓“动了真格”：成立了5个“战区” ， 100天内招募了230多名经销商入局 ， 为线下渠道定制了20多个产品；并以99元的坚果礼盒在春节礼品市场为抓手 ， 准备打响线下分销第一战 。
从线上发家的三只松鼠 ， 为何此番发力分销渠道？对此 ， 三只松鼠创始人、CEO章燎原表示 ， 在线上做从无到有（0到1）容易 ， 但做到从1到10（从有到强）难 。 线下分销渠道仍然是食品的主流渠道 ， 是三只松鼠从1做到10的主流渠道 ， 未来在线下 ， 争取做到30%市场份额 。 在他看来 ， 未来1—2年内 ， 一旦分销渠道发力 ， 公司线下市场的缺失会被迅速填补 。
在今年6月19日三只松鼠成立九周年大会上 ， 章燎原就明确提出“聚焦坚果 ， 多品牌 ， 全球化”十字战略方针 ， 宣告“全新出发” 。 其中 ， 聚焦坚果首战即聚焦分销 ， 提出了“全力主攻线下分销 ， 布局中度分销模式” ， 计划到2023年 ， 分销业务整体实现50亿元年度目标 ， 其中区域经销商业务实现30亿元销售体量 ， 小鹿蓝蓝和海外市场分销业务体量突破10亿元的目标 。
线下拓展难掩线上颓势
2012年6月19日 ， 初代“淘品牌”三只松鼠上线 ， 借助互联网平台流量的增长 ， 实现了快速发展 。 上线当年的“双11” ，喊出了第一声“主人”的三只松鼠单日销售额766万元 ， 夺得天猫坚果零食品类的销售冠军 ， 随后更是连续八年霸占天猫双11“零食特产类”商品销售额第一宝座 。
2019年7月 ， 三只松鼠在创业板敲钟上市 ， 首日大涨44%之后 ， 又接连迎来十个涨停 ， 总市值达220亿元 。 同年 ， 三只松鼠实现营收101.73亿元 ， 在“零食三巨头”三只松鼠、良品铺子、百草味 ， 外加主板“零食第一股”来伊份之中 ， 率先跨过了百亿门槛 。
起家于线上的三只松鼠 ， 也高度依赖于线上平台 ， 线上营收占比高达八九成 。 而如今 ， 随着线上流量的见顶 ， 三只松鼠的业绩增长也陷入瓶颈 。
数据显示 ， 2018年、2019年 ， 三只松鼠的营业收入分别为70.01亿元、101.73亿元 ， 同比分别增长了26.05%、45.30% 。 然而 ， 到了2020年 ， 三只松鼠的营收开始“变脸” ， 全年仅录得97.94亿元 ， 较2019年下降了3.72% ， 这也是其成立以来首次出现营收下滑的情况 。 2021年上半年 ， 三只松鼠实现营业收入52.61亿元 ， 同比增幅为0.17% ， 基本持平；2021年第三季度营收则为18亿元 ， 较上年同期下降达8.59% 。

推荐阅读


上一篇：小铺|休闲小零食市场前景广泛,零食小铺带您一探究竟

下一篇：小铺|零食小铺5款零食下手了！煲剧吃，特别香！