柳传志为何选择杨元庆接班柳传志杨元庆( 七 ) _云知道

你知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时小鸡才会心服。只有赢得这种“心服” ，才具备了在同代人中做核心的条件。

我是希望向这个方向去培养你的。当你由CAD部调到微机事业部，并在当年就把微机事业部做得有显著起色时，我的心中除了对事情本身成功的喜悦以外，更有一层对人才脱颖而出的喜悦。
在你开始工作后不久，诸多的矛盾就产生了。我是坚决反对对人求全责备。如果把一切其他人得到的经验硬给你加上去，会使得你很难做。我们努力统一思想，尽量保证环境对微机事业部的支持。事实证明了你的能力和不达目的誓不罢休的上进精神。
当事情进展到这一步，我应该更多地支持你发展优势，同时指出你的不足，注意如何能上更高的台阶。

而你在这时候应该如何考虑呢？我觉得应该总结出自己真正的优点是什么？自己的弱点是什么？到底联想的环境给了你哪些支持（这能使你更恰如其分地看待自己的成绩）？主动向更高的台阶迈进要注意什么？
当我心中明确了将来作为领导核心的人应该具备的条件以后，我对你要做的事是:
1）加强对你的全面了解。你自己也要抓住各个机会和我交流各种想法。不仅是工作上的，应该包括了方方面面的。2）加强和你的沟通，使你更了解我的长处和毛病，性格中的弱点， “后脑勺”的一面，这才能产生真正的感情交流。3）互相帮助。但更多的是我用你接受的方式指导你改正缺点，向预定的目标前进。
下面是我想从你那里得到的信息:
1）你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰？2）你自己反思一下，如果向这个目标前进，你到底还缺什么？
好吧，就此搁笔。祝你如意！柳传志

这封信据说杨元庆一直保留着。
对于理性思维极强的杨元庆来讲，弹性思维的磨练与领导力的综合提升是一个不容易的过程。但这些并没有影响他始终保持对业务战线的警觉，因为他一直在准备着一场战役。
1996年初，一直在等待机会的杨元庆终于发现，由于国际市场微处理器的价格下降，原来定价15000元的奔腾75MHz降到9999依然有利可图。
1996年3月15日，联想微机第一次作为强劲的竞争者在全国市场主动出击，奔腾系列全线降价，入门级售价9999元，是当时市场第一款万元以下的奔腾电脑。
5月23日，杨元庆宣布再次下调价格， “奔腾120MHz”降价20% ，每台9888元。
7月18日， “联想1 1 ，暑期送温情”活动，购买“奔腾/100”电脑加价200元，送一台价值1858元的惠普喷墨打印机一台。
杨元庆指挥的这一系列主动出击的战役，打了国外电脑品牌一个措手不及。再加上全国大力倡导民族工业、保护民族品牌的大形势下，可以说是天时地利人和，一举奠定了联想电脑在中国市场的领先地位。
1997年，联想市场占有率达到了10.7% ，成为中国市场销量第一品牌。