施俊嵘|中原地产强震( 二 )
中原地产会每个季度发放一次奖金，每名员工拿到奖金后，都有一次机会可以提出离职。离职的员工如果愿意，也可以随时回到公司上班，“好草不怕回头吃”。
这种模式下，“中原地产单兵作战能力，谈单能力、业务处理能力都不错，有较强的个人英雄主义。”一名曾任职某头部房产中介机构的人士告诉市界。
那些年，中原地产不仅收购了香港三大中介机构之一的利嘉阁地产，还全面渗透入广州、北京、深圳等城市。
然而，中原地产在内地逐鹿的故事，却在2008年戛然而止。
02 步步败退转折点始于2008年。
当年2月27日，施永青宣布正式退休，只留任中原地产的非执行主席，将“江湖事”交由时任集团副主席的黎明楷负责。
这一年，是胡楠来到中原地产的第二个年头。胡楠犹记得，那时的中原地产人，对集团总部有很强的归属感，大家每天都会查看集团邮件、集团官网。
2008年美国次贷危机爆发，并迅速向全球蔓延。受此影响，基于对经济形势的预判，当年10月，中原地产在内地裁员接近20%，全面收缩全一二手房代理业务，如沈阳、杭州等。
“公司裁员关店，是认为金融危机没有那么快结束。”胡楠向市界回忆道。但让人想不到的是：政府很快出手救市，经济于2009年反转，房地产也迅猛增长。形势一片大好之际，中原地产此时却“没人、没店”。
这一步，虽然让中原地产错失良机，但它仍是内地的房产中介老大。2011年11月，在“金九银十”的希望幻灭后，中原地产再次裁员关店，这回是深圳关闭了60家门店，裁掉1000余人。
再次裁员背后的逻辑是：中原地产华南区在好几个月里，每月的二手房成交仅为2000-3000单，而2010年同期，每月则成交12000-13000单。
很多老员工也被裁了。“不管你以前做的多么辉煌，没有业绩马上就要走人，没有赔偿。太无情了。”当年，一名被裁掉的深圳中原员工向媒体抱怨道。
这仅仅是暴风雨来临的前兆，更惨烈的打击始于2015年。这一年，借力资本的链家地产，通过收购上海房产中介老二德佑地产，迅速将其在上海的店面数量翻番。
为了在上海还击链家，中原地产与之展开了角逐。然而，中原地产三天开1家门店，一年才开100多家的速度，远远比不上链家地产一天开3家，一年差不多1500家的速度。
两军对垒，必有胜负。坐上上海头把交椅的，最终是市占率超过20%的链家地产。而中原地产从第一滑至第二，市占率不足10%。这一年11月，66岁的施永青不得不回归中原。
重出江湖的施永青，除了重启上市计划外，还在多个维度进行“守”和“攻”，如加强内部管理、薪酬制度改革，以及提升数据系统。具体而言，即行业里的人才挖角混战、内部互联互通的制度提升，以及互联网平台的搭建和完善。
施永青的上市计划并未实现。另一边，中原地产在上海落后链家地产的状态，也很快蔓延至另一主阵地深圳。
空降1000名经纪人南下深圳后，链家地产收购了本土中介中联地产。仅仅一年多后，链家成为深圳房产中介老大，市场占有率超过15%。中原地产防守链家地产这一战失败了。
2016年，中原地产内地市场利润占比，从之前的10%下降至4%。深圳公司的佣金收入，也从2015年的40亿元，滑落至2016年的32亿元。
成也萧何，败也萧何。房地产和互联网研究院创始人相国良告诉市界，中原地产的“无为而治”文化阶段性的确促进了公司业务发展，但在市场快速发展时，这种文化是否还能适应激烈的市场竞争，需要中原地产反思。
推荐阅读
- 房价|房地产要变回支柱产业，你知道吗？
- 阿里巴巴|宝龙地产“期望”过高 未达销售目标
- 宝龙地产|银行大厦几十层高，能“物尽其用”吗？各个楼层都是干啥的？
- 大唐地产|洋房花园一楼可以做雨棚吗？
- 防水|东方雨虹为何不惧地产下行？
- 棚户区改造|对房地产态度有新变化, 央行等释放了哪些信号?
- 房地产市场|新政之下，有三类房子会成为“香饽饽”，懂行的人已经开始下手了
- 地产|宜和宜美与金科服务强强联合，创造“定制精装房”新赛道！
- 房地产行业|夯实发展根基，目及恒信行稳致远
- 泰禾集团|泰禾地产“经营乏力”？曾经年赚千亿，现负债百亿，多个楼盘烂尾