施俊嵘|中原地产强震( 三 )
“我们可以看到，随着贝壳找房的崛起，强管控的平台型经纪公司，已经甩开竞争对手太多。这几年的发展中，中原地产已经错失良机。”
这一年，规模不敌链家地产的中原地产，已有江湖远去的迹象。
03 二代接班其实，施永青并不愿在内地采取“退守”战略，他也希望慢慢变革，伺机“中兴”。不过，他对自己并没有信心：“不是说我出山，就什么问题都解决了，我也没有这个能力。”
在防守与反击链家地产两年后，2017年11月，施永青再次萌生退意，“本月起，逐步把工作交棒到儿子施俊嵘手中。公司需要新陈代谢。”
中原地产“中兴”这一希望，被施永青寄托在儿子施俊嵘身上。
施俊嵘出生于1988年，是经济学本科学士、IT硕士，他很明白自己要走的路，“去读经济、房地产金融专业，也是暗地里为自己铺路，为了以后可以配合到（父亲）。”
施俊嵘一直将IT当做工作重心，但身处竞争激烈的中介市场，想要突围又谈何容易？中原地产的竞争对手，除了链家地产等房产中介机构外，还有主打线上交易的互联网房产平台，比如爱屋吉屋等。
所有同行都在向前奔跑。链家地产在2016年，先是更名为“链家”，接着在2018年推出“贝壳找房”房产中介加盟平台。而此时的中原地产，赚取的仍是直营的佣金收入。
四面埋伏的萧杀下，中原地产终于有所行动。2018年6月，中原地产的中介加盟平台“原萃”面世，开始介入加盟市场的竞争。这是面向中小中介的全流程服务平台，类似于易居房友。然而，这一年，楼市降温明显，万科高喊活下去，中原地产又“动”了起来，这一次是上海中原降薪求存。
当年10月，时任上海中原总经理的陆成发布公开信，“我预计这次行业生存危机，不会像2008年金融海啸一样，那么快就过去。现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”
尽管上海中原在“退守”，但施俊嵘这个懂IT的“二代”，仍正试图追赶变了的时代。2019年1月1日，施俊嵘升任中原集团副主席，管理集团事务。两个月后，在“原萃”之下，中原地产推出共享加盟品牌“几亩置业”。
施俊嵘大刀阔斧改革时，2020年初，一场疫情打乱了所有的节奏。当年前两个月，中原地产在内地市场，迎来成立42年以来的至暗时刻。2月份，中原地产的实际业绩只有正常月份的2%，加起来不到1000万元，“现金流只够支撑公司三个月时间。”
尽管4月份内地房地产市场开始复苏，中原地产并没有陷入自己预期中撑不下去的死局，但中原地产的发力仍然显得颇为平庸。这一年8月，在各大资本的加持下，贝壳找房在美国成功上市，市占率达到13.5%，而中原地产的市占率仅为3%-4%。
对于中原地产经营不理想这一事实，中原地产（中国内地）主席黎明楷在2021年2月坦言，过去两年门店数量有所减少，面对对手冲击，自己反应“有点慢”。下半年会推出新的合伙人制度计划，门店增速可能会加快。
04 难以掉头现实并未朝着黎明楷的计划那样发展，“门店增速加快”的局面，却并没有到来。
在牵手中原地产10个月后，2021年8月，大股东房多多决定不再支持原萃和几亩置业的发展，这导致未盈利的原萃走向关店、拖欠员工薪资的绝境。
另一边，中原地产又一次“裁员自救”。10月中下旬，中原地产内部下发文件称：受市场持续低迷，适度收缩规模，保留核心资源过冬。
中原地产在职员工王聪对此见怪不怪。他告诉市界，这一次裁掉的大部分是中后台研发人员，赔偿都是单谈，没有统一的标准。每一次交易下滑，公司都会裁员自救，一般内部波动很小，“老员工都懂”。
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