购房置业|保利河南：割肉过年石家庄高新区|商品房

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市场销量普遍惨淡，逆势劲销的楼盘就极易出圈。对于郑州，近期登上热搜的，不是市面上骨折价卖房的刚需盘，而是经开主城由央企保利打造的标杆产品保利天珺。
11月19日晚，保利天珺营销中心人满为患，多为闻降价来抢房的准客户。按照项目人员朋友圈透露的信息，这个原本1.9-2.3万元/㎡的三环内改善盘，价格竟下探至1.68万元/㎡“甩卖” 。更关键，不论楼层、面积段，可选空间都很大；更关键，这个项目地段好、配置高、产品力强劲。
与市面上其它楼盘降价热销一样，保利天珺心如所愿从19日晚热销至20日凌晨。

清晰记得，在不久前与保利某项目营销总交谈问及保利年底是否有营销压力时，营销总直言“保利是央企，市场形势不好，房子卖不动可以不卖” 。如今再看保利天珺每平方直降2000元+的行径，颇有种时过境迁物是人非的感觉。
要知道，河南保利给人一贯的印象是不差钱，三道红线高压前一直稳居绿档，难道年底也扛不住营销压力才以价换量？
溢价补仓地王常客
回顾河南保利的发展，不难分析保利的战略布局。自2011年河南保利落子始，如今保利已在中原这方厚土耕耘了数十年。
十年间，保利先后在郑州、洛阳、开封、许昌拓展疆土，开发项目18个，其中不乏一些精品。目前在售的，省会郑州有保利珑熙、保利天珺、保利天汇、保利云上、保利心语、保利海德公园、保利拾光年、保利金茂时光悦、保利和光屿湖、保利文化广场10个项目；九朝古都洛阳有保利大都会、保利堂悦2个项目；八朝古都开封、“烟草王国”许昌各有1个项目，分别为保利城、保利堂悦。
群雄逐鹿中原核心郑州，央企保利也抢分市场蛋糕，当然，每一次与其它房企的角逐中，背后稳健的财务实力给予底气。
作为国务院国资委管理的大型央企，保利凭借可观的利润率及成熟的两翼业务维持着现金流稳定。据克而瑞地产研究， 2020年保利实现营业收入2430.95亿元，同比增长3.04% ，收入规模持续提升。毛利率水平为32.6% ，合联营投资收益同比增长44.3%至50.54亿元。
得益于此，保利在郑州土拍市场上成为有目共睹的积极分子。今年6月3日郑州第一次集中土拍，保利3个马甲公司齐上阵，分别参与经开9号地、北龙湖10号地、11号地。需要注意的是，这三块地仅保证金总额就几十亿元。优质地块向来竞拍激烈，最终保利豪掷19.5亿元如愿以偿得北龙湖北岸11号地，溢价率高达30% ，折合单位地价2681万元/亩。这个项目时隔4个多月后确定案名为保利璞岸。姑且不说保利璞岸的产品力，在建筑成本攀升、利润持续被挤压的当下，想要裹住成本实现盈利，对保利来说，考验还是很大的。

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