购房置业|保利河南:割肉过年

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市场销量普遍惨淡 , 逆势劲销的楼盘就极易出圈 。 对于郑州 , 近期登上热搜的 , 不是市面上骨折价卖房的刚需盘 , 而是经开主城由央企保利打造的标杆产品保利天珺 。
11月19日晚 , 保利天珺营销中心人满为患 , 多为闻降价来抢房的准客户 。 按照项目人员朋友圈透露的信息 , 这个原本1.9-2.3万元/㎡的三环内改善盘 , 价格竟下探至1.68万元/㎡“甩卖” 。 更关键 , 不论楼层、面积段 , 可选空间都很大;更关键 , 这个项目地段好、配置高、产品力强劲 。
与市面上其它楼盘降价热销一样 , 保利天珺心如所愿从19日晚热销至20日凌晨 。

清晰记得 , 在不久前与保利某项目营销总交谈问及保利年底是否有营销压力时 , 营销总直言“保利是央企 , 市场形势不好 , 房子卖不动可以不卖” 。 如今再看保利天珺每平方直降2000元+的行径 , 颇有种时过境迁物是人非的感觉 。
要知道 , 河南保利给人一贯的印象是不差钱 , 三道红线高压前一直稳居绿档 , 难道年底也扛不住营销压力才以价换量?
溢价补仓 地王常客
回顾河南保利的发展 , 不难分析保利的战略布局 。 自2011年河南保利落子始 , 如今保利已在中原这方厚土耕耘了数十年 。
十年间 , 保利先后在郑州、洛阳、开封、许昌拓展疆土 , 开发项目18个 , 其中不乏一些精品 。 目前在售的 , 省会郑州有保利珑熙、保利天珺、保利天汇、保利云上、保利心语、保利海德公园、保利拾光年、保利金茂时光悦、保利和光屿湖、保利文化广场10个项目;九朝古都洛阳有保利大都会、保利堂悦2个项目;八朝古都开封、“烟草王国”许昌各有1个项目 , 分别为保利城、保利堂悦 。
群雄逐鹿中原核心郑州 , 央企保利也抢分市场蛋糕 , 当然 , 每一次与其它房企的角逐中 , 背后稳健的财务实力给予底气 。
作为国务院国资委管理的大型央企 , 保利凭借可观的利润率及成熟的两翼业务维持着现金流稳定 。 据克而瑞地产研究 , 2020年保利实现营业收入2430.95亿元 , 同比增长3.04% , 收入规模持续提升 。 毛利率水平为32.6% , 合联营投资收益同比增长44.3%至50.54亿元 。
得益于此 , 保利在郑州土拍市场上成为有目共睹的积极分子 。 今年6月3日郑州第一次集中土拍 , 保利3个马甲公司齐上阵 , 分别参与经开9号地、北龙湖10号地、11号地 。 需要注意的是 , 这三块地仅保证金总额就几十亿元 。 优质地块向来竞拍激烈 , 最终保利豪掷19.5亿元如愿以偿得北龙湖北岸11号地 , 溢价率高达30% , 折合单位地价2681万元/亩 。 这个项目时隔4个多月后确定案名为保利璞岸 。 姑且不说保利璞岸的产品力 , 在建筑成本攀升、利润持续被挤压的当下 , 想要裹住成本实现盈利 , 对保利来说 , 考验还是很大的 。

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