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购房置业|保利河南：割肉过年( 二 )



再回顾下保利近些年几次典型的拿地 ， 这个地主家的嫡子骨子里都是壕气基因：
2017年11月16日 ， 郑政东出〔2017〕13号地块经过149轮竞拍被保利收入囊中 ， 成交价25.05亿元 ， 楼面价24032元/㎡ 。

2019年8月5日 ， 保利4.0868亿元竞得郑政经开出〔2019〕016号（网）地块 ， 楼面价4945元/㎡ ，  溢价率6.79% ， 综合房价最高限价1.6万元/㎡ 。

2019年10月9日、2020年1月15日保利分别以7.7053亿元、10.5142亿元得郑政出〔2019〕71号(网)、91号（网）地块 ， 即保利海德公园项目 ， 楼面价分别为4437元/㎡、4316元/㎡ 。

2020年1月8日 ， 保利熔断价12.8972亿元竞得政经开出〔2019〕024号（网）地块 ， 房屋成本指导价17759元/㎡ ， 综合房价最高限价20759元/㎡ 。 熔断价8.9703亿元竞得郑政经开出〔2019〕025号（网）地块 ， 房屋成本指导价17769元/㎡ ， 综合房价最高限价20769元/㎡ 。

2020年9月25日 ， 保利熔断价8.2714亿元摘老经开区第六大街以东、经北二路以南地块 ， 以9977元/㎡楼面价创下当年楼面价最高纪录 ， 溢价率高达50% ， 房屋成本指导价17988元/㎡ ， 综合房价最高限价20988元/㎡ 。

2020年12月21日 ， 保利5.9522亿元竞得郑政高出〔2020〕17号（网）地块 ， 刷新高新区双湖科技城楼面价 ， 约6113元/㎡ ， 溢价约23.18% 。

不难总结 ， 保利补仓通常以优质地块为导引 。 当然 ， 其代价便是溢价拿地成本 ， 这背后 ， 屡次佐证保利作为央企根本就不差钱 。
“甩卖”促销 欲唱哪出
如其项目营销总言外之意 ， 央企保利开发的楼盘 ， 地段好、产品优、压根不必考虑生存问题 。 然而 ， 转手就拿“天字系”纯改善之作天珺开刀降价 ， 事情似乎并如其想象的乐观 。
据克而瑞河南区域统计的1-10月郑州房企销量榜 ， 保利全口径销售金额68.98亿元 ， 得第6名 ， 落后于碧桂园、康桥、万科、融创、正商；全口径销售面积39.46万㎡ ， 得第8名 ， 落后于正商、碧桂园、万科、融创、康桥、建业、永威 。

降价背后 ， 营销压力可能为直接原因 ， 但真正原因尚不明 。 研究河南保利项目 ， 令人意外的是并非天珺一个项目在降价 ， 而是十多盘齐发 ， 割肉卖房冲刺年底业绩 ， 稳如央企在这个寒冬也需要提前储备粮食 。
从“郑州保利会”释放的信息看 ， 第四季度开始 ， 河南保利旗下在售项目均展开了营销肉搏 。 从9月30日“全年抄底钜惠”开始 ， 河南保利4城12盘联动推出国庆买房优惠 。

具体来看 ， 保利云上认筹交1万即享总房款优惠1%；保利天汇、保利天珺认筹享2万优惠；保利心语公寓2套起购享9折；海德公园10套特价房；保利时光悦10套特价房9×××元/㎡起钜惠；保利文化广场住宅总房款优惠2万元、按揭及一次性优惠98折、按时签约99折 ， 公寓认筹99折、按时签约98折、团购9折；保利和光屿湖20套特惠房源、拼团5-10人享99折、10人以上享98折；保利城认购享98折、1万享5万；保利大都会一口价房源享更多折扣；保利堂悦高层优惠14个点、洋房优惠13个点 。 这还不够 ， 多项目还有叠加福利如认筹砸金蛋、全民经纪人奖励、赢家电豪礼、老带新送物业卡等 ， 诱惑力满满 。
今年“双11”亦然 ， 河南保利项目也并未躺平 。 保利天汇“双11”特惠+专项5000元购房券；保利天珺推出11套一口价拼团特惠房 ， 惊喜价175××元/㎡起；保利海德公园11套一口价特价房 ， 16×××元/㎡起；保利心语惊喜价59××元/㎡起 ， 总价28万元起；保利文化广场总价22万元起抢现房小户 ， 惊喜价15×××元/㎡；保利和光屿湖一口价97折拼团特惠房 ， 限量20套 ， 惊喜价10×××元/㎡起；保利金茂时光悦首付分期最低10%起 ， 享1年超长延期 。

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