兰州|分销凭什么，抢了兰州开发商的阵地？购房置业|一手房

“机会总是留给有准备的人” ，我们从没有什么时候比现在更深刻地认知到这个道理。
大概在2013、2014年的时候，兰州的开发商已经很舍得在营销中心上花钱了，大部分的销售人员，都是一水儿的美女帅哥。收拾的精干，打扮的靓活，但说真的，服务确实不怎么样。
那时候，如果我们去兰州的一些项目去踩盘，以貌取人是非常普遍的。销售人员一边玩着手机，一边嗑着瓜子，你想问个问题，人头都不带抬的。
但即便是这样，那时候几乎每一个项目，只要一开盘，都会卖得很好，地段好一点的项目，不赶早一点，还买不到。为什么呢？因为市场太好了，主要体现在，供应量小，房价涨得快，所以卖房子的人，姿态自然就很高。
当时也有一个很明显的感觉，就是卖一手房的，坐在售楼部的人，是瞧不上卖二手房的人的。看看办公环境，卖一手房的人员在那么气派的售楼处，卖二手房的呢，十几二十平米的小铺面，要是不睁大眼睛，连牌子都难找。
但有句老话，叫三十年河东，三十年河西，如今，情况变了。
兰州2020年， 700亿的销售额，分销占了将近40% ，光贝壳就占了200亿，这是什么概念？相当于每3套房子里，至少有1套是分销卖出去的。
机会是留给有准备的人的，当售楼处的销售人员趾高气扬，爱搭不理的时候，二手房门店的人在一套套收集房源，一遍遍收集客户信息、带看，走遍城市的每个小区，每一条路，每个角落。
哪个地方怎么抄近道，哪个小区的人有钱，哪个小区里帅哥美女多……中介门儿清，这都是用脚步丈量出来的。一定意义上，积累就是财富。
进入2019、2020年，房多人少的形势严峻了，房地产市场一手房销售表现逐渐乏力。过去的两三年，兰州每年几乎都要供应10万套新房，人口流入的速度远远赶不上起高楼的速度，哪里来那么多人消化呢。
【兰州|分销凭什么，抢了兰州开发商的阵地？】所以世道就变了，以前是买房子的人，到处转着找房子，销售人员等客上门。可是如今，该到销售人员到处寻觅找客户的时候了。
身边经常有一些营销人在反思，也许以前房子卖得好，不是因为大家能力好，而是行情好，大部分的房子，不是我们卖出去的，而是客户买走的，这两种情况截然不同。
所以现在，掌握大量客户资源的分销，开始书写江湖规则。
中介门店，手握大把的客户资源，分布在城市各个角落，而且从业人员众多，联合起来的力量非常强大。兰州目前大部分开发商新房项目销售压力太大，所以，不得不启用分销。
几乎所有的开发商都很缺钱，急于还银行的钱，可是房子又卖不动，这种情况唯一的办法就是割肉，给分销更高的点位。
兰州的分销点位，基本都是2%起，非核心区的盘，基本上都在5%、6% ，当然像榆中，新区这些区域，还有8%的。
最恐怖的是商铺，分销的点位，可以高达20% ，什么意思呢，就是你卖出一套100万的商铺，就有20万的佣金，即便门店给经纪人50% ，也是10万的收入，普通的上班族，一年能挣10万元的有几个？
而兰州的项目，大部分楼盘销售人员的提成，仍然是千分之几，高一点的也就千分之六，因为提成比较低，很多人都出来转战分销了。

兰州|分销凭什么，抢了兰州开发商的阵地？

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