视频收获了134.1万的播放量 ， 弹幕和评论区也不乏“金主爸爸加钱”的声音 ， 可见用户对内容的肯定 。 这样的形式 ， 能让用户对品牌留下更深刻的印象 ， 同时对于产品的“有用性”有进一步的认知 。 而这些因素 ， 都可能影响用户的消费决策 。
文章图片
当大家看多了普通的测评 ， 那么当测评UP主换成外国友人 ， 新鲜感就有了 。 B站UP主“韩国Tak欧巴”就做过一期这样的内容 ， 从韩国人的角度出发 ， 对三只松鼠的设计、包装、口味等方面进行点评 ， 播放量达到17.2W 。 不少用户在被安利的同时 ， 又反向种草更多的零食品类 ， 形成一种良好的互动氛围 。
文章图片
除了通过KOL带货积聚流量 ， 三只松鼠官方也在各个平台亲自下场 。
拿微博“三只松鼠”来说 ， 正经发广告只是运营的冰山一角 ， 维持帐号活跃度还要靠“人格化” 。
比如 ， 以三只松鼠的图片来表达期待周五的打工人心情 ， 生动形象 ， 一下子就能引起共鸣 。 同时 ， 评论区也有其他品牌官博的互动 ， 吸引了部分用户前来观光 。
培养用户习惯的“早起打卡”系列 ， 也被三只松鼠玩明白了 。 以“打卡”的形式来安利自家产品 ， 并且附上顽皮的文案和鲜明的视觉设计 ， 既能展现品牌的调性 ， 又能增加用户参与互动的几率 ， 让用户习惯三只松鼠的“陪伴” 。
文章图片
“三只松鼠”偶尔也会发发短视频 ， 主角当然是自家的松鼠 ， 内容包罗万象 。 但细看就会发现 ， 大多视频是直接套用热梗 ， 比如“废话文学”“钢铁直男”等 。
或许正是因为这样 ， 视频内容并没有突出其作为“松鼠”的特色 ， 甚至因为生硬搬运、融梗过多 ， 导致每只松鼠的性格特点也不明显 。 这样的内容很难拥有忠实追更的粉丝 ， 微博、抖音等平台的较低播放量和点赞量就是证明 。
文章图片
从三只松鼠内容营销的效果对比 ， 我们可以看到内容质量的重要性 。
03#“三只松鼠”的IP帝国：零食之外的财富密码 抛开产品来讲 ， 三只松鼠的成功和它潜移默化地在消费者心里奠定优先级地位有关 。 而实现这样的效果 ， 三只松鼠更多依靠的是IP的力量 。 毕竟 ， 你见过谁家卖零食的官网还挂了“动漫IP授权合作”的专栏？
三只松鼠的IP形象分别名为“小美”“小酷”“小贱” ， 其创始人章燎原自称“松鼠老爹” ， 围绕他们之间的关系 ， 三只松鼠逐步建立起自己的IP帝国 。
文章图片
三只松鼠IP的最大应用就是自家的产品包装 ， 不同的产品对应不同的松鼠形象和颜色 ， 同时去繁就简 ， 让包装显出高级感 。 而在这种长时间的市场教育之下 ， 消费者们逐渐习惯了这三只松鼠的形象及其代表的品牌 ， 又反哺了IP的成长 。
文章图片
2018年 ， 或许是为了丰富IP的内容和立体度 ， 三只松鼠推出了自己的动画片 ， 并以一年一部的节奏更新到现在 。 但无一例外 ， 都没有真正走红 ， 甚至在B站因为评分人数不足而显示“暂无评分” 。
推荐阅读
- 美好生活|欧哲门窗副总经理周志军：「拓」不忘初心同心同德，成为美好生活空间首选品牌
- 品牌|过新年 办年货 良品铺子携手天猫超品日带来高品质年礼
- 床屏|芝华仕沙发质量真的不好吗？是误解？还是真理？大家可以进来讨论讨论这个品牌
- 品牌|休闲零食“第五个时代”来临，谁能稳站潮头
- 品类|桃花姬刷屏分众，传统品牌如何做到“更新鲜”？
- 蛋黄酥|长沙零小馋品牌管理有限公司早餐零食推荐
- 品牌|2次登上超级品牌日，良品铺子为何总能抓住“天猫”的心？
- 品牌|阿里巴巴自有零食品牌“棒倍特”上线，商标已准备就绪 ！| 企业合规
- 浙江省|耐候密封胶品牌多吗？如何选出靠谱的胶粘剂品牌？
- 优惠|便宜超一半丨百草味、三只松鼠、李子柒……零食代工厂大起底！