近日，小编去踩了几个所谓的高端盘，看样板房要求验资。有钱才能看房，没钱只能离开。
这些楼盘到底有什么过人之处？开发商验资这又是什么“玩法”？对于开发商这种自设门槛的行为，合理合法吗？
想要看房 请先出示余额
当小编一行驱车来到一环边某项目停车场入口时，保安首先就是确认来访者的身份以及负责接待的销售。想要看看样板间，“您好，看房需要验资100万元，现金、股票、基金、理财都可以”，门口的销售人员这样说。
这个地产以做高端产品出名，该楼盘是其定位最高、品质最好、最有知名度的TOP系产品。作为一个地段优越、配套成熟的高端楼盘，对外的吹风价是2.6-2.9万。楼王还未公开，但有消息称单价冲击3万+。
市民李先生反映，说他到昆明市盘龙区看北京路沿线的一个楼盘，却被前台工作人员拦在门口，说要现场验资。据了解，这个楼盘本月初开盘，推出143-203㎡大平层产品。和它一街之隔的另一个楼盘开盘则更早几天。这两个楼盘区位、配套几乎一致，定位都是各自旗下TOP系产品，看房都需要验资100万元。
去年，东风广场旁某项目高额的看房验资门槛就曾是新闻，登记客户需要在支付宝个人账户冻结50万元，如果不登记又想看房，要求到访客户资产至少有1000万。而看盘江东路某项目总价200多万元的房子，需要提供80万元以上的财产证明……
纵观这些楼盘，个个都占着独特的资源，或极速交通、或繁盛商圈、或医疗完善、或名校领航，或生态宜居，对客户的需求深度满足。随着一个又一个高端盘、改善盘在昆明落地，昆明多了一个又一个看房验资的项目。
有效识别高价值客户
据民航路某楼盘的销售人员小周说，他们的一些户型也对外宣传过需要验资。实际情况是，项目在一环边，周边本来就有很多成熟社区，楼盘距离昆明最大的农博市场五里多农博市场较近，一些来买菜的市民会顺便来逛售楼处。
“我们售楼处有沙发有茶水，很多人进来休息，他们会和销售人员随意攀谈，了解情况。有时候整个大厅都是人，实在无法分辨出谁是诚意客户，搞得我们也很头疼。所以就对他们说需要验资，但仅在开盘时针对个别户型，后来也就没有实施了。”这个理由虽然多少有点啼笑皆非，但也确实是房企用“验资”这个理由来甄别高价值客户的一种方法。
早前，五华区海屯路一个项目，也宣传过看房验资，但是基本属于炒作噱头和精准营销的手段，有去看过样板房的市民称：“和营销顾问联系下就可以随意进出了。”
对于验资这道“门槛”，小周说：“我们提供的是一站式服务，从看房、选房到签订合同办手续都是同一个销售顾问，这样可以整体把握购房者的需求，也提供更多的信任。但是这样的话我给已经成交的客户办手续就需要两天时间，在这两天里我就完全没有时间接待新客户，如果我接待的客户还不是潜在客户，那效率就会大大降低了。”
购房者从看房到成交是一个复杂又漫长的过程，属于低频高价的商品交易。对于销售来说，有效的营销手段是最为关键的，尤其是一些高端楼盘，他们想要的来访客户，质量远比数量重要。
开发商发力“圈层营销”
如果说“验资噱头”可以阻挡看热闹的市民的脚步，那么经过“现场验资”甄别，购房者实打实向开发商证明了自己的购房能力。“不是所有的有钱人都住在这里，但住在这里的一定是有钱人”，这就拔高了楼盘的“调性”。
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