去年以来，面对新冠疫情对实体经济的不利影响，青岛胶州市顺势而为、积极应变、主动求变，创新提出“地需地产、地产地用”理念，经过一年半的探索实践，逐渐成为助力企业实现大发展、产业形成大链条、经济融入“双循环”的新思路、新模式、新路径。截至目前，该市服装、医疗、建材、钢结构、木器等10余个行业、100多家企业，通过“地需地产、地产地用”，新增供需合同额超过55亿元。其主要做法是：
一、在疫情应急期初步探索，激活复工复产“源动力”
【 疫情|打通“微循环” 融入“双循环”——胶州市“地需地产、地产地用”的经验做法】针对疫情初期，防护物资极度短缺、复工复产困难的现实情况，胶州市创新提出“地需地产、地产地用”理念，实现了企业复工复产和防疫物资保障的双赢。
“地需地产”，解防疫燃眉之急。立足纺织、服装等优势产业，倡导本土企业高效转产。如青岛环球服装股份有限公司，在疫情特殊形势下，紧急改装服装生产线，为全市提供防护服8万套、普通医用口罩87.5万只。
“地产地用”，纾企业经营之困。为帮助本土企业维持生产运营，加大对本土企业产品特别是防疫相关产品的订购力度，累计订购本土企业各类口罩164.5万只、氯酸消毒液6万升，订单总额超过600万元。
二、在防控常态期逐步成型，畅通产业链条“微循环”
为把疫情耽误的时间抢回来，全市上下积极推进“地需地产、地产地用”，助力企业实现“订单倍增”“产值倍增”，形成了“地需地产、地产地用”的四种模式。
一是B2B模式（Business To Business），即帮助企业开拓企业类市场，促进本地企业互为上下游、形成产业链。大力开展“我为企业找订单”活动，编制《胶州市工业企业产品目录》，架起企业供需精准高效对接的桥梁纽带。今年上半年，累计帮助65家企业达成订单8.8亿元。
二是B2G模式（Business to Government），即在依法依规前提下，鼓励本地企业积极参与政府采购类项目。今年以来，胶州本地企业中标政府采购类项目的类别、数量、合同额均实现了新突破。例如，本地企业工程中标率已超过50%，有效破解了建筑业产值数据流向省外的问题。
三是B2C模式（business to customer），即帮助企业开拓消费者类市场。依托大型商超和本地企业，累计举办“约惠五月，全民嗨购”“盛夏狂欢，一起嗨啤”“相约上合，嗨购五月”等大型促消费主题活动6场，“臻选好物，品YOU胶州”等各类直播活动3场，促进消费3亿元。
四是B2A模式（business to agriculture），即鼓励本地企业采购本地农产品，促成一二三产融合发展。围绕农产品加工类企业的原材料供应，积极推进“农企对接”活动，为农产品加工企业和农产品生产者，搭建市内供需匹配的纽带。比如，益海嘉里项目带动5万亩粮油基地建设，利群国际农产品交易中心项目带动3万亩大豆生产。
三、在经济回升期深化拓展，融入国内国际“双循环”
主动融入新发展格局，通过“线下转线上”“平台赋能”等多种方式，助力本地企业走出青岛，走向全国，融入世界。
一是聚焦走出青岛，围绕胶东经济圈一体化发展，组织召开胶州、高密、诸城、寿光四市产业对接大会暨龙头企业战略合作签约仪式，潍坊福田汽车、青岛软控机电等18家重点企业签署战略合作协议，重点在智能装备、汽车零部件、现代物流、农产品精深加工等领域展开深度合作。
二是聚焦走向全国，积极组织本地企业参加各类采销对接会、供需洽谈会，扩大订单规模。如青岛有屋科技、品品好食品等10余家企业，通过参加“山东制造网行天下”线上展销、线下采销对接会，累计签约省外内订单1.3亿元。
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