房产渠道销售怎么做

房地产行业是个比较吃香的行业,利润也比较高 。但是近期房地产销售量有下滑的趋势,那么房产渠道销售怎么做呢?接下来,编辑给大家介绍一下相关内容,一起来看看吧 。
房产渠道销售怎么做
【房产渠道销售怎么做】1、 首先,要了解客户的需求 。销售都是跟人打交道的,房地产销售也不例外 。因此,要先了解客户的需求,知道客户想购买多大面积,户型怎样的房子,了解客户的购房预算是多少等 。还要了解客户买房子的目的,比如是为了结婚,为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等 。

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2、 跟客户详细沟通交流 。想了解客户的需求,就只能不断跟客户交流,只有通过他的诉说和反馈,才能掌握这些信息 。沟通交流的方式很多,但不管用哪种方法,都不能急于求成,让客户对你产生反感心理 。

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3、 取得客户的信任 。最常见的沟通方式就是面对面交流,聊天工具交流或者电话沟通等,不过都要先获得对方的信任 。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事,这样会让客户有抵触心理 。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍,从而引起客户的兴趣 。

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4、 带客户看房 。带客户看房是一个非常重要的过程,如果是现房的话,可以比较直观的看到房子的户型和架构 。但如果是期房的话,就只能看图纸和样板房了,虽然不够直观,但是可以给客户描述,让他有想象的空间 。如果客户对房子基本满意的话,接下来,就可以谈论房价及优惠政策等内容了,应该让客户觉得物有所值,坚定购买的决心,从而促进成交 。

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