唯品会东西越来越不好了唯品会为什么不火了( 三 ) _云知道

这种带着“饥饿营销”性质的平台模式也让消费者在对品牌的选择度上有了更大的心理空间。
毕竟便宜是一种“可遇不可求”的事情,即便没有自己心仪的牌子,其他品牌正在做特价也是难得的“捡便宜”机会,因此唯品会的商品量即使不能与大型的综合性平台相比,但同样也撑起了顾客回头率。
现在看这样的“三板斧”不足为奇，但在十年前，是唯品会的首创。
这样清晰又明确的定位，加上独特而有效的模式，勾起了人们对特卖的强烈热情，上线不到一年用户量就达到了20万，供应商也开始自己找过来。
2012年，是中国诸多服装品牌面临库存压力最大的一年，服饰企业去库存的愿望跟唯品会的商业模式强关联，助推唯品会业绩飘红，净营收同比增长204.7%，达6.92亿美元，并在美国纽交所上市。

为什么垂直电商大部分都死掉了？
2012年，当唯品会高歌猛进时，苏宁易购、国美、天猫商城、京东、当当网等正在发起各种降价活动，开启电商价格大战。
看到唯品会取得的成绩，厮杀中的电商企业都缓过神来了，意识到“清理尾货”是一门不错的生意。
事实正是如此，2012年，中国服装销售中有一半来自尾货，2014年中国仅服装品类一项的尾货就有近4000亿的市场。
淘系电商在这方面就有特别深的领悟。
2012年双十一取得了巨大成功后，很多品牌为2013的双十一留了大量库存，当年的双十一也取得了几乎翻倍的效果，但很多商家并不爽，因为他们备的货并没有完全销掉，有的甚至70%都没销掉，这样回不了款，对利润影响极大。
商家只好拉到唯品会上处理，不仅低价，而且还交给唯品会27%左右的佣金，直接推动了唯品会股价大涨。
于是，淘系电商也兴起了一系列闪购频道，比如天天特卖、淘抢购等。
其他电商也纷纷推出了自己的特卖频道，比如当当的“尾品汇”、京东的“红”、凡客的品牌特卖会、一号店的名品特卖。

2013年中国网购限时特卖市场份额（数据来源：艾瑞咨询）
可以说，当初特卖这个赛道集结了那时几乎所有的电商强手，在这之中，淘宝系、京东、当当都是综合电商，而聚美优品、凡客、一号店跟唯品会同属于垂直电商。
如今我们再来看，聚美已举步维艰，凡客沉寂多年，一号店早已于2016年被京东收购，他们都光环不再，而跟唯品会几乎兴起于同时代的乐淘网、维棉、佳品、尊酷、红孩子、初刻等一大批垂直电商则早已消亡，连名字都被人记住。
所以，很多人感叹“垂直电商已死” 。
然而，同样是垂直电商的唯品会却一直存活到现在，5年前它甚至还做到了电商中仅次于天猫、京东的位置，算得上是电商龙头，现在，尽管被阿里、京东、拼多多压得喘不过气来，但并没被完全碾死，尚可一战。
唯品会为什么能撑到现在？
首先需要明确的是，相比于综合电商，垂直电商能迅速切入一个领域做起来，但缺陷也是很明显的：
一是从模式来看，垂直电商基本是依靠20%品类获得80%营业额；
二是相比于综合性电商，用户流量获取成本高。
两个缺陷也互为因果：垂直电商品类少，消费者更喜欢逛品类丰富的店，更青睐综合性电商，这就导致垂直电商的用户基数小，只能靠营销和推广获得更多流量。一旦营销不够，吸引力就下降，而营销的成本比较高，对资本以来也就比较高。