义乌隔壁的杭州 ， 另两位未来中国首富宗庆后、钟睒睒用“两桶水”（娃哈哈、农夫山泉）给当时下海潮的淘金者上了一课：“供应链品牌，渠道为王” 。事情的导火索是做采访人员转型从商的钟睒睒在经历种蘑菇、养虾、摆地摊失利后，在海南代理老乡宗庆后产品尝到了甜头，但因为钟睒睒玩“串货”，被宗庆后“小拳拳”胖揍一顿后，开启了“复仇”暴走模式 。
“遗憾那个时代后知后觉了 ， 因为在2003年之前，自己赚了点钱，但不敢投入、不敢办厂 ， 更不敢做自己的品牌 ， 所以错过一个机会窗口 。”吴劲洪向鲸商感慨，自己1992年从北京回到义乌后，在小商品城H区批发化妆品 ， 和大多数义乌商贩一样，还是陷入一直以来“薄利多销”的经营思维中，缺乏自主掌控供应链和做品牌的意识 。
或许这也是后面义乌货，一直陷入无底线低价内“卷”的主要因素 。用一位电商创业者对鲸商说的话总结：义乌货能便宜到，让你怀疑人生！这就能理解 ， 以“两桶水”为代表杭派消费品和义乌小商品，为何走出两种截然不同的路线？结果显而易见 。
陈飞做剃须刀是从工厂拿货后再“二批”，只做中间商的话 ， 他在1995年就发现，一些下游经销商已经跳过他，有直接找工厂批发的苗头，而其中的信息开始变得对称，很大部分来自互联网的开始普及，并向产业端渗透 。这让陈飞感受到了生存的危机 。
没过多久，又赶上1997年亚洲金融危机 ， 于是他果断迈出转型第一步，创立自有品牌“科美”，找工厂做OEM贴牌 。陈飞坚信，“每一次的危机之后，只有被淘汰的企业，没有被淘汰的行业 。”在确立自有品牌路线后，科美又积极拓展海外市场，辐射韩国、越南等东南亚地区国家市场，产品在当地市场受到一定的欢迎 。
1998年，义乌小商品城成了浙江省首批获得进出口权的专业市?。∩唐方隹诿骋卓家奥龀?。这十年，义乌产业带集群效应进一步放大，呈现出“前店后仓”“前店后坊”“前店后厂”的义乌市场主流特征 。
在此期间，中国快递业还是以邮政EMS为中坚力量 ， 民营快递行业改革放宽，顺丰、申通在1993年诞生，它们最初分别以珠三角、长三角为乡镇企业成为海外供应链工厂契机，切入报关单派送发展 。
特别是创立在杭州桐庐县的申通 ， 早期为义乌、宁波外贸订从上海港出口扮演重要角色，而后在电商时代到来时，申通带起的“三通一达”桐庐物流帮成为中国物流史上不可忽视的力量，它们的壮大也得益于义乌“商流”聚集的滋养 。
第三个十年：2003年—2012年“潜龙出海”
——跨境贸易与电商兴起 ， 加速柔性供应链转型
2001年，中国加入WTO，拉动经济增长的第三架“马车”——出口，奔向快车道 。义乌市场抓准了这一时机，在德国、日本等多个国家设立办事处，为义乌商品搭建对外桥梁，吸引更多外国客户来义乌 。而股改后的义乌小商品城集团登陆A股上市，国际商贸城一区市场开业 。
同年，淘宝诞生 ， 挑战“外侵者”eBay ， 国内电商大幕拉开 。在此三年前，北上广三地同步进行的一场“72小时网络生存测试”引起轩然大波 。这个由国家信息产业部推动，《人民日报》、北京卫视等多家媒体联合推动的公开活动 ， 验证了消费互联网时代即将到来，后续事实也证明“中国网民离不开互联网 ， 就像西方国家离不开耶路撒冷” 。
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