但真正让他尝到甜头的是拿到东阿胶，云南白药的细分品类电商代理，利用国潮IP做新品包装 ， 意外收获爆款 。这也为他第四次转型创业，IP赋能义乌好货打开了“天窗” 。同样认识到IP会给义乌商品带来溢价能力提升的，还有小颖 。
究其始末 ， 还是2015年进口潮的到来，义乌小商品城领导让小颖去负责办一场“进口商品博览会”，得到了义乌当地海关、海外华侨、多个国家大使馆的大力支持，在当年产生了巨大反响，该会连续办了五届，直到2019年底疫情出现暂停 。而比它规模更大、影响更为深远的上海进博会，在2018年拉开了序幕 。
正如特斯拉进入中国市场刺激国产新能源汽车产业转型升级 ， 义乌小商品城也希望通过进口贸易来发挥“鲶鱼效应” ， 激活国内供应链品牌创新升级 。于是，一方面建立“综保区” ， 当地政府用一系列优惠政策吸引进口贸易商户；另一方面，创立自有品牌爱喜猫，主攻日用百货，并结合进口快消品，做成mini KKV线下好物集合店模式，主打下沉市场 。
其中，爱喜猫的精品策略结合IP赋能，希望跳出义乌小商品的价格“内卷”，差异化市场突围，时尚文具就是主要品类之一 。经过一段时间的探索发现 ， 无论是线上还是线下，引流成本都太高了 。小颖在2021年明确了“一盘好货”战略：把国潮IP赋能国货，与进口爆款相结合，而供应链整体SKU控制在4000以内 ， 动销保持每年20%以上的新品更新 。
2021年，李登科与他的合伙人，拿到迪士尼、敦煌莫高窟等动漫、国潮的IP，今年成立了“义乌IP产业协会”试图用“IP全网免费维权后分成+类目IP授权+核心供应链输出”的组合模式，为义乌当地的商品创造品牌溢价 。比如，把过去一年300万的一个IP授权分到10家会员单位，每家每年只要30万，饰品、玩具是主要突破口，品类细分可以形成类目组合 。
李登科的创业模式尚处于验证期，上半年主要从饰品协会进行切入 ， 涵盖玩具、家纺、服饰等类目，当前有330多家客户进行IP授权合作 。上半年北京冬奥会“一墩难求”，众多网友还指望义乌来解围 ， 结果并没有 。这是一个明显的信号，说明义乌政府已非常重视知识产权的保护，并在过去两年召集小商品城高管和商户代表，开过多场会议 ， 给出明确的知识产权保护措施，只为撕掉义乌小商品身上“山寨”、“盗版”的标签 。
来自海关的数据显示，今年上半年 ， 义乌通过市场采购贸易方式出口1519.3亿元，同比增长21.0%；一般贸易进出口606.1亿元 ， 同比增长57.2% 。看似逆袭增长的奇迹还在持续，当鲸商从调研的义乌外贸商家身上，明显感受到疫情期间他们有过焦虑、阵痛 。
“2020年疫情一来，外国客户进不来国内 ， 传统贸易形式走不通，海外的订单几乎没了，我们战略一直收缩，到今年5、6月订单开始恢复 。”吴劲洪说道 。而他的解决方案，是在YouTube、Facebook这些渠道去拓展新客源进行自救 。
陈飞指出了同样的问题 ， “传统市场被线上电商冲击很大 。疫情没来之前，我们线上收入占比达10~20%；疫情来了，我们线上占比达到90% ， 线下只占到10% 。”他本人也十分懊悔，在2013年时曾有机会借助电商平台做出内贸品牌 ， 但当时不够重视，试水后戛然而止 。
陶菊英则直言，“疫情对我们冲击很大，原材料突然暴涨 ， 还有些国家自身出现问题，比如斯里兰卡破产，一些货柜突然间就没了，之前毫无征兆 。”在这期间，她一方面做产品聚焦，另一方面免费帮助海外客户的孩子来中国留学，间接在做中国文化的输出，加强了客户对中国品牌的信任关系 。
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