“内外贸双循环”的契机 ， 让义乌完成从“马路市场”往“世界超市”的转变 。在义乌当地嗅觉灵敏的另一波商人 ， 开始触网涉足电商（含跨境），义乌严昆电子商务有限公司就是在2004年出海的代表 。国内电商尚处于猥琐发育阶段，早期开淘宝店的个体户们，在为后续义乌周边电商产业集群的形成 ， 奠定了基础 。
吴劲洪回忆，“08年淘宝已有起色，贸易获客方式也发生了很大变化，甚至有做百度搜索投放的 ， 但我们当时单子做不过来，还是‘甲方’心态 ， 没把研发能力、IP营销、品牌品质去提升，结合用户需求去培养，很可惜错过了PC互联网红利 。”
受到上一个十年发展中品牌萌芽的冲击，吴劲洪一直想入局 ， 但无从下手，直到2004年遇到一个在北京做女生饰品连锁招商的生意伙伴，她极力鼓动吴劲洪在义乌当地做自有品牌，而两人合作前者负责市场拓展，后者负责供应链盘货 。
此时，湖北人叶国富的“10元店”哎呀呀（名创优品前生）也刚好起步，不过后续无疾而终 。相比之下，同一时期开始线下开店扩展的浪莎袜业，成为义乌当地少有的品类头部品牌开始拔尖 。
04年，吴劲洪转型做自有品牌的同一年，80后陶菊英夫妇也来到义乌市场开始创业，做了一段时间内贸后，发现外贸机会更大于是调转船头，从五金卫浴外贸代理业务入手，用她的话说，“外国客户需要什么，我们就给他们组什么样的货 ， 并提供一系列报关、海运服务” 。
这一年，另一位80后李登科，放弃了陕西老家的公务员工作，作为义乌早期“人才引进”的大学应届毕业生，进入一家袜企做总裁助理，08年时出来做健身房行业创业 ， 因当时行业不成熟不到一年便退出 。
中国入世后，陈飞的剃须刀外贸业务量暴增 ， 而此时他又遇到了新问题：商标被海外抢注了 。受此刺激，拿出200多万找专业机构去做全球市场的商标注册 。与此同时，正在做外贸代理业务的陶菊英感受到，如果只是做外贸代理服务 ， 一年忙到头最多有5%的净利润就非常不错了 。
陶菊英告诉鲸商，“我印象深刻是有一个外商客户，因为一个水龙头三分钱的价格差，这人在义乌小商品市场里转了三天 ， 虽然每件货只低出三分钱，但他的量是非常大的，总价加起来超过几十万 ， 所以会把价格压到一个极限 。这时，我也反思自己模式的空间价值太小了 。”
特别是08年时 ， 陶菊英在国外参展时，听到一些客户毫不客气地说 ， “中国（义乌）产品是垃圾货” ， 这话深深刺痛了陶菊英，她心里暗下决心，一定要做自己的五金卫浴品牌，让海外用户得到认可 。
也是在全球金融危机爆发期间，外贸也遇冷了 。陈飞意识到，“没有好做的生意，只是你的生意更难做了而已 。”他果断进行二次转型，成立自己的出口公司，在海外市场等地找授权代理商，而不再像以往一样通过货代公司再转一手给客户 。
类似的路径，陶菊英经过四年的势能储备，正是在2012年推出五金卫浴自有品牌FIRMER，不过刚开始她没有大面积推广，而是在用老业务养新业务，从过去服务海外客户中筛选出一批偏年轻、有信誉度、资金实力强、对FIRMER品牌理念认可的人，发展为海外授权代理商，一起把品牌“养起来” 。
事实上，在PC互联网浪潮席卷全国时 ， 义乌小商品城也知道要拥抱这一变化趋势，在1998年成立了信息化部门 。07年，衢州人小颖（化名）从北京当时知名的互联网公司“猫扑”离职，回到浙江加入了义乌小商品城信息化部，据她回忆，公司在这一时期，已意识到不能只靠线下交易市场不断延展，毕竟该业态本质上还是“地产收租”模式，增长空间可以预见 。
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